AROBS din perspectiva mass media

Arobs: Vanzarile de hardware isi revin greu, dar mobilele si softul avanseaza rapid

Sursa: Ziarul Financiar

Data: 02.03.2010

Arobs Transilvania Software, producator si furnizor local de aplicatii informatice, mizeaza in acest an pe un avans al vanzarilor cu 10%-15% fata de anul 2009, cand afacerile companiei din Cluj au ajuns la 6,5 mil. euro. Anul trecut, Arobs a inregistrat o crestere a cifrei de afaceri cu 10% fata de anul precedent.

"Ne bazam pe o revenire a pietei IT&C incepand din a doua parte a anului, in conditiile in care companiile din domeniul IT vor incerca sa-si reduca decalajele inregistrate anul trecut.

Segmentul vanzarilor hardware, cel mai afectat de criza, isi va reveni cel mai greu, in schimb terminalele mobile si aplicatiile software dedicate acestora vor inregistra o crestere mult mai rapida in urmatoarea perioada", a declarat pentru ZF Transilvania Voicu Oprean, director general al Arobs Transilvania Software.

Compania clujeana activeaza pe trei segmente de business diferite (distributia sistemelor de navigatie, aplicatii software pentru piata interna si solutii software pentru piata externa). Potrivit reprezentantilor companiei Arobs, numarul clientilor care achizitioneaza solutiile software TrackGPS (monitorizare auto si localizare prin GPS) si OptimallSFA (automatizarea vanzarilor) este in continuare in crestere. Pentru aplicatia software TrackGPS compania are in portofoliu in prezent peste 450 de clienti, fiind monitorizate circa 6.000 de masini. Printre clientii Arobs sunt si companiile Pan Petrol, RCS&RDS, Betty Ice, ELIT Romania, American Restaurant Systems, Deme Macarale, Soceram, Optimedia.

Pe partea de distributie sisteme de navigatie si smartphone-uri clientii Arobs sunt retelele de retail Altex, Domo, Cora, Carrefour, Media Galaxy, Germanos, Auchan si magazine online eMag, Elanco, Say, Cel.

"Diviziile care se ocupa de dezvoltarea solutiilor software pentru clientii externi au inregistrat cresteri in 2009, un exemplu in acest sens fiind explozia de terminale mobile si cererea tot mai mare de aplicatii dezvoltate pentru acestea. Cresterea cifrei de afaceri pe acest segment va fi sustinuta in acest an si de unele proiecte noi in derulare, precum solutia de gestiune pentru depozite Warehouse Management Solution", a spus Oprean.

In ceea ce priveste distributia de sisteme de navigatie, Arobs a inregistat per totalul anului trecut o scadere a vanzarilor fata de anul precedent.

"Outsourcing-ul continua sa joace un rol esential, la fel ca si in anii precedenti, Romania va continua sa fie una dintre tarile importante din punct de vedere al outsourcing-ului. Ne vom concentra si in acest an pe dezvoltarea propriilor solutii software pentru piata romaneasca si cea externa, aplicatii destinate in special automatizarii fortei de vanzari si monitorizarii parcurilor auto prin GPS/GPRS", a afirmat directorul general al Arobs Transilvania Software.

Potrivit conducerii Arobs, strategia de dezvoltare a companiei pentru perioada urmatoare prevede cresterea ponderii proiectelor realizate pentru piata interna, dar si pastrarea unui echilibru cu piata externa in ceea ce priveste serviciile de outsourcing prestate. In prezent numarul de salariati ai companiei este de 190 de persoane (angajati permanenti si colaboratori interni si externi), cu 16% mai multi decat la inceputul anului 2009.

Compania Arobs Transilvania Software a fost infiintata in anul 1998, iar actionarul principal este directorul general, Voicu Oprean, cu 90% din titluri. Compania are sediul central in Cluj-Napoca si birouri regionale operationale in Bucuresti, Iasi si Timisoara.

Autor: Laurentiu Cotu

Bilantul pe 2009 al unei companii IT romanesti, una din cele mai dinamice din EMEA

Sursa: wall-street.ro

Data: 6 ianuarie 2010

Criza economica nu a fost un impediment major pentru Arobs Transilvania Software in 2009. Rezultatele financiare ale companiei la finele semestrului doi al anului trecut confirmau o evolutie constanta la nivelul afacerilor. De asemenea, potrivit Deloitte Technology Fast 500, Arobs s-a aflat, alaturi de alte trei firme romanesti, printre cele mai dinamice companii IT din regiunea EMEA.

Una din particularitatile crizei economice este absenta unor tranzactii majore pe piata locala de IT&C. “In alte domenii ale industriei romanesti s-au inregistrat tendinte de aliniere intre companii care ofera servicii complementare pentru a furniza clientilor solutii complete. Acest lucru nu s-a intamplat insa si in industria IT&C, decat cu mici exceptii. O explicatie ar putea fi esecul unor negocieri de fuziune intre jucatori din piata, cat si de valoarea redusa pe care ar obtine-o proprietarii unor astfel de companii in cazul vanzarii”, potrivit lui Voicu Oprean, director general Arobs.

In acest moment, in ceea ce priveste sectorul IT, situatia este relativ stabila, o scadere puternica inregistrandu-se pe segmentul hardware, unde consumatorii sunt marcati de prudenta in achizitii. De cealalta parte, dupa cum arata Oprean, produsele software si serviciile din domeniul IT s-au mentinut, in 2009, la aceleasi cote inregistrate in anul precedent.

Peste primul an de criza Arobs a trecut concentrandu-se pe dezvoltarea de solutii de soft proprii, destinate localizarii si monitorizarii parcurilor auto prin GPS/GPRS, automatizarii fortei de vanzari, cat si pe cele dedicate automatizarii si eficientizarii activitatii de gestionare a depozitelor.

“Strategia de dezvoltare pentru aceasta perioada a implicat cresterea ponderii proiectelor realizate pe piata locala in totalul activitatilor firmei, dar si pastrarea unui echilibru cu piata externa in ceea ce priveste serviciile de outsourcing pe care le pastram”, a aratat directorul general al companiei.

In plus, anul trecut a existat o cerere mai mare din partea IMM-urilor pentru solutiile software dedicate eficientizarii activitatii, datorita constientizarii de catre acestea a beneficiilor pe care le ofera astfel de servicii.

“Observam deasemenea, tot mai pregnant, ca aceasta atitudine este impartasita si de catre companiile mari, care si ele sunt la randul lor orientate spre reducerea costurilor. Un alt segment tot mai interesat de achizitia solutiilor de optimizare a activitatii sunt institutiile de stat, regiile de transport in comun, primariile”, adauga Voicu Oprean.

Referitor la contractele semnate de Arobs Transilvania Software la nivel national, circa 80% dintre acestea provin din sectorul IMM-urilor.

Cu toate acestea, dezvoltatorul de software pentru aplicatii mobile si distribuitorul de echipamente GPS are printre clienti si companii mari, precum RDS&RCS, Panpetrol, A&G Med, Superfood Company, care gestioneaza parcuri auto de peste 100 de autovehicule.

La inceputul anului 2009, Arobs avea in Romania circa 200 de clienti pentru solutia TrackGPS, cu un total de peste 4.000 de masini monitorizate si peste 150 de clienti care utilizau solutia OptimallSFA by Arobs pentru automatizarea si eficientizarea vanzarilor.

Numarul acestora s-a dublat pentru TrackGPS si a crescut cu 15% pentru OptimallSFA la sfarsitul lunii noiembrie 2009. “Rezultatele inregistrate in aceste ultime luni ale anului 2009 ne fac increzatori ca acest trend se va mentine si in 2010”, afirma reprezentantul companiei.

Numarul clientilor din Romania care folosesc solutiile Arobs sunt in crestere de la o luna la alta, prima reactie a antreprenorilor in fata crizei fiind cea de reducere a costurilor, dupa cum arata seful distribuitorului de echipamente GPS.

„Din pacate in Romania nu s-a aplicat proverbul „bunul gospodar isi face iarna car si vara sanie” iar presiunea pe eficientizarea activitatilor a crescut doar atunci cand situatia economica s-a agravat” a declarat Voicu Oprean.

„In tarile vestice, in domeniul de dezvoltare de software, acest demers s-a materializat prin transferarea muncii in tarile estice, pe modelul outsourcing, generand mai multi clienti si mai multe proiecte pentru piata romaneasca de software. Toate acestea sunt motive care fac ca predictiile noastre sa fie in continuare optimiste”, a mentionat el.

Cifra de afaceri a Arobs pe primul semestru al anului trecut a fost de 3 milioane euro, cu 10% mai mult fata de aceeasi perioada din 2008. (Picajul pietei auto a scazut cererea de sisteme de navigatie si smartphone-uri cu GPS) In a doua parte a lui 2009 compania a inregistrat o crestere de 20% in sectorul outsourcing si una de peste 50% in zona de produse software adresate pietei romanesti, in principal in zona localizare parc auto si monitorizare flota.

Autor: Alexandra Teodorescu

Arobs a anuntat lansarea Smailo HD

Sursa: Business Magazin

Data: 22 decembrie 2009

Arobs Transilvania Software, companie ce dezvolta solutii software si distribuie sisteme de GPS a anuntat lansarea unei noi game din propriul brand de sisteme de navigatie, Smailo HD.

Noua gama, care este disponibila in 3 variante: Smailo HD 5.0, Smailo HD 4.3 si Smailo HD 3.5( in functie de dimensiunea display-ului) beneficiaza de doua variante de harta: harta Full Europa, care acopera o retea de drumuri de peste 10 milioane de kilometri si peste 2 milioane de puncte de interes, si harta Romaniei ce are o acoperire de peste 140.000 de kilometri si 55.000 de puncte de interes.

Produsul Premium al gamei este Smailo HD 5.0, ce permite conectarea la Internet prin intermediul telefonului mobil datorita tehnologiei Bluetooth cu DUN si dispune de Transmitator FM care transfera comenzile vocale, MP3-urile si audio book-urile in sistemul stereo al masinii.

Gama Smailo HD este disponibila, in toata tara, in retelele Altex, Domo, MediaGalaxy, Flanco, Cora, Auchan, precum si in principalele magazine online din Romania.

Autor: Roxana Cristea

Softul si serviciile mentin pe crestere firmele clujene de IT

Sursa: Ziarul Financiar

Data: 23.11.2009

Furnizorii de servicii IT locali au profitat mai ales de faptul ca tot mai multe companii occidentale si-au externalizat proiectele de dezvoltare software si suport tehnic.

Clujul a fost si in 2009 orasul cu cea mai mare concentratie de firme IT din tara, dupa Bucuresti, iar potrivit reprezentantilor companiilor clujene de IT interesul fata de acest domeniu este in continuare crescut in ciuda conjuncturii economice actuale.

EBS Romania, furnizor de solutii software integrate de gestiune ERP (Enterprise Resource Planning), a realizat in primele opt luni o cifra de afaceri de peste 4 mil. euro, in crestere cu 16% fata de aceeasi perioada a anului trecut. Profitul net al companiei a ajuns in perioada ianuarie-august 2009 la 783.000 de euro, in crestere cu 6% fata de 2008.

"Incepand din a doua parte a anului am castigat pe piata externa inca doi clienti din Germania, firma Dornier Consulting - parte din concernul EADS si grupul BASF", a declarat pentru ZF Transilvania Daniel Metz, director general in cadrul companiei EBS Romania.

Pe piata internationala EBS Romania furnizeaza servicii de IT outsourcing (nearshore) si dezvolta aplicatii software la cerere.

Compania clujeana Arobs Transilvania Software, producator si furnizor local de aplicatii informatice, a realizat in primele opt luni o cifra de afaceri de 4,5 mil. euro, o crestere a indicatorilor financiari cu peste 22% fata de aceeasi perioada a anului trecut. In perioada ianuarie-august 2008, compania din Cluj a realizat vanzari totale de 3,5 mil. euro. Arobs estimeaza ca va incheia anul in curs cu o cifra de afaceri de 8 mil. euro, in crestere cu 15% fata de anul 2008, cand afacerile Arobs au ajuns la 6,8 mil. euro.

"In primele opt luni am inregistrat o crestere cu 20% a vanzarilor pe outsourcing si o majorare de peste 50% a afacerilor pentru produsele software adresate pietei romanesti, in principal pentru aplicatiile de localizare parc auto si monitorizare flota", a declarat pentru ZF Transilvania Voicu Oprean, director general al Arobs. El estimeaza ca numarul de angajati va creste de la 170 de angajati la 200 pana la finele anului. Compania Arobs Transilvania Software cauta specialisti atat pe dezvoltare software, cat si pe vanzari.

"Anul acesta, spre deosebire de alte perioade, avem de unde alege pentru ca sunt foarte multi cei care si-au pierdut locul de munca. Din acest punct de vedere, criza ofera o oportunitate fiindca gasim mai usor oamenii potriviti, iar costurile sunt mai reduse fata de anii trecuti", a spus Voicu Oprean.

Arobs activeaza pe trei linii de business: dezvoltarea de solutii software pentru piata interna (monitorizarea flotei auto, automatizarea fortei de vanzari, turism), dezvoltarea de solutii software outsourcing pentru clienti externi (Finlanda, USA, Germania, Elvetia, Belgia) si interni si distributia sistemelor de navigare GPS si smartphone-uri cu GPS.

Compania Yonder, dezvoltator software cu sediul in Cluj, a realizat in primele noua luni o cifra de afaceri de 3,6 mil. euro, ceea ce reprezinta o crestere a indicatorilor financiari cu peste 8% fata de aceeasi perioada a anului trecut.

"Proiectele noastre nu sunt foarte afectate de criza financiara. Observam doar ca firmele sunt mai prudente in aceasta perioada, iar procesul decizional dureaza mai mult decat am estimat initial", a declarat pentru ZF Transilvania John Rentinck, CEO al companiei Yonder.

Pana la finele anului conducerea Yonder estimeaza o crestere de 10% a numarului de salariati. Compania estimeaza ca in cinci ani ar putea ajunge de la 170 de oameni in prezent la 1.000 de angajati. Compania Endava din Cluj-Napoca, parte a grupului britanic Endava, specializata in furnizarea de servicii IT de business pentru aplicatii financiare, telecomunicatii, media si IT, a anuntat ca va incheia anul in curs cu o cifra de afaceri de 4,5 mil. euro, in crestere cu 31% fata de anul 2008.

"In contextul unui declin economic am reusit sa mentinem parteneriatele cu clientii nostri, aspect care a determinat mentinerea afacerilor Endava pe un trend pozitiv", a declarat pentru ZF Transilvania Marian V. Popa, managing director la Endava Europa de Est. Compania Endava detine sedii la Bucuresti, Iasi, si doua centre la Cluj, oficialii firmei anuntand ca intentioneaza extinderea activitatilor si pe pietele de IT din Targu-Mures, Craiova sau Galati.

Autor: Laurentiu Cotu

AROBS, sponsor la BC Gladiator Cluj-Napoca

Sursa: Club IT&C

Data: 30 noiembrie 2009

Incepand cu sezonul 2009-2010, AROBS Transilvania Software a devenit sponsor al echipei de baschet BC GLADIATOR Cluj-Napoca.
BC Gladiator este o echipa tanara, proaspat promovata in divizia A de baschet, antrenata de baschetbalistul Bruno Roschnafsky. Motto-ul echipei este ”Hai la joc” ales din dorinta de a oferi publicului clujean un baschet “spectacol” in care cel mai bun sa castige.

AROBS va incuraja spectatorii sa participe la meciurile echipei prin organizarea in pauzele meciurilor disputate pe teren propriu a unor tombole la care spectatorii vor avea sansa sa castige premii surpriza marca Smailo – “Primul GPS 100% romanesc”.

Aceasta sponsorizare nu este singura modalitate prin care compania a incercat sa incurajeze activitatile sportive, AROBS Transilvania Software sustinand diferite asociatii si manifestari sportive cum ar fi: Federatia Romana de Karate WKC, Maratonul DHL Brasov 2008, Maratonul International Bucuresti, Cupe Off Road (Off-Road Territory Sibiu 2008, Off-Road Baisoara 2008, Bucovina Off-Road Challenge 2008, Off Road Faget 2009), Raliul Iasilor 2008, Concursuri de ATV, Cupa Tarnita la Inot si altele.

Netbookurile, aflate la inceput, au nevoie de promovare

Sursa: Financiarul
Data: 14.09.2009

Compania Arobs pune accentul pe solutii proprii pentru export
Compania clujeana Arobs Transilvania Software mizeaza anul acesta pe dezvoltarea solutiilor proprii pe care sa le extinda la nivel international, iar in ceea ce priveste segmentul netbookurilor, pe care a intrat in aceasta primavara, directorul general Voicu Oprean afirma ca piata abia a luat startul si e nevoie de promovare.

Oprean a precizat ca are in plan si o achizitie in domeniul GIS (Geografic Information System - sistem care include software pentru hartografiere, aplicatii de supraveghere de la distanta - n.r.). „Accentul il punem in acest an pe dezvoltarea solutiilor proprii si extinderea lor la nivel international. Avem in plan si o achizitie in domeniul GIS, insa vom oferi mai multe date in acest sens atunci cand negocierile se vor finaliza”, a declarat Voicu Oprean. Compania a inregistrat in primul semestru al acestui an o crestere de 50% a vanzarilor de produse software adresate pietei romanesti (solutii pentru localizarea si monitorizarea parcului auto si solutii pentru eficientizarea vanzarilor).

De asemenea, in prima parte a anului, compania a raportat un avans de 20% pe segmentul de outsourcing, avand o cifra de afaceri totala de trei milioane de euro, mai mult cu 10% fata de aceeasi perioada din 2008.
„Multi inca nu stiu care este diferenta dintre un netbook si un notebook”

La nivel global, piata de netbookuri (computere portabile, de dimensiuni mici, optimizate pentru accesul la internet) este estimata anul acesta la 26,4 milioane de unitati. Un raport al companiei de analiza Canalys Research arata ca in prima jumatate a acestui an au fost comercializate 13,5 milioane de unitati si exista de trei ori mai multe posibilitati ca un netbook sa fie utilizat in locurile publice in locul unui notebook.

„Achizitia de netbookuri, cel putin in Romania, abia a luat startul, multi inca nu stiu care este diferenta dintre un netbook si un notebook, iar faptul ca netbookurile sunt mult mai portabile, iar tendinta oamenilor este de a avea acces la internet de oriunde si oricand ne intareste convingerea ca loc pe piata exista cu siguranta. E doar o chestiune de timp pentru ca acestea sa fie promovate si consumatorii sa le cunoasca beneficiile”, comenteaza Voicu Oprean evolutia acestui segment pe care compania a intrat in luna aprilie cu Smailo EasyPC, un netbook asamblat local, la un pret de 1.279 de lei.

Compania a vandut in primele cinci luni de la lansare 500 de netbookuri sub brand propriu si are o tinta de vanzari de 1.000 de unitati in tot anul. Segmentul netbookurilor a fost initial abordat de compania Asus acum aproximativ 18 luni, cu modelele Eee PC, urmat de Acer cu modelele Aspire One. Anul acesta, mai multi producatori consacrati de PC-uri au accesat acest segment de piata, pentru care analistii estimeaza ca exista un potential de crestere in conditiile in care vanzarile de PC-uri scad. La nivel local, cota netbookurilor in cadrul segmentului laptop a crescut, dar pretul lor este semnificativ mai mic decat cel al PC-urilor portabile traditionale, se arata in cel mai recent studiu GfK Temax.
„Avem de unde alege angajati”

Arobs Transilvania Software are in prezent 170 de angajati. Compania isi extinde echipa si are anunturi active pe cateva site-uri de recrutare. „Pana la sfarsitul anului estimam ca numarul de persoane care activeaza in cadrul companiei sa creasca de la 170 la aproximativ 200. Avem in vedere atragerea de specialisti atat pe partea de dezvoltare software, cat si pe partea de vanzari”, a spus directorul general Voicu Oprean. Acesta spune ca anul acesta, spre deosebire de alte perioade, gasirea angajatilor in domeniul IT nu mai este o problema.

„In domeniul IT, recrutarea de personal a fost pana nu de mult o problema complicata, din cauza competitiei stranse din punct de vedere financiar si a putinilor specialisti disponibili. Anul acesta, spre deosebire de alte perioade, avem de unde alege, pentru ca sunt destui cei care si-au pierdut sau isi vor pierde locul de munca.

Pentru companiile ca Arobs, care nu sunt constranse de criza sa-si reduca personalul, numarul mare de someri este o oportunitate, pentru ca gasesc mai usor oamenii potriviti si la costuri mai reduse decat in trecut”, conchide managerul.

Compania clujeana Arobs Transilvania Software vizeaza pentru anul acesta afaceri de opt milioane de euro. Arobs Transilvania Software este distribuitor de dispozitive GPS, dezvoltator de solutii software in regim outsourcing si de solutii destinate pietei interne.

Autor: Alina Munteanu

Trei din cele mai mari companii de IT din Cluj: Criza ne-a adus comenzi si mai mari

Sursa: Ziarul Financiar

Data: 14.09.2009

In primul semestru, companiile locale din IT cum sunt Endava, Yonder sau Arobs Transilvania Software au realizat cresteri ale vanzarilor cuprinse intre 10% si 40%. Dezvoltatorii de software locali au gasit noi proiecte, au angajat noi oameni si toate acestea au dust la cresterea cifrei de afaceri.

Furnizorii de servicii IT din Cluj par sa profite de oportunitatile generate pe piata chiar de catre criza financiara. Marile companii occidentale isi externalizeaza proiectele de dezvoltare software si suport tehnic, iar firmele locale preiau o parte din aceste servicii.

Compania Endava din Cluj-Napoca, care este parte a grupului britanic Endava, s-a specializat in furnizarea de servicii IT de business, aplicatii financiare, telecomunicatii, media si tehnologia IT. Contractele cu bancile si firmele din strainatate au adus pentru Endava in primul semestru din acest an o cifra de afaceri de aproximativ 1,7 mil.euro, in crestere cu 40% fata de perioada similara din anul trecut.

Conducerea companiei clujene estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de aproximativ 4,4 mil. euro, in crestere cu 40% fata de anul 2008. "In acest context noi vom continua sa facem angajari pentru centrele de dezvoltare si suport din Europa de Est.", a declarat Marian V. Popa, managing director al Endava Europa de Est.

Endava s-a extins si in Bucuresti

Tot pe fondul cresterii numarului de clienti din sectorul financiar-bancar, Endava a infiintat in luna iunie a acestui an o divizie de consultanta in Bucuresti.

Compania intentioneaza ca anul viitor sa angajeze 25 de oameni pentru centrul din Capitala si estimeaza ca in urmatorii trei ani numarul angajatilor din Bucuresti ar putea depasi 100 de oameni. Endava detine sedii la Bucuresti, Iasi si doua centre la Cluj, oficialii firmei anuntand pentru acest an extinderea activitatilor si pe pietele de IT din Targu-Mures, Craiova sau Galati.

Compania face parte din grupul britanic Endava, care mai detine in Romania un centru de coordonare regionala pentru Europa Centrala si de Est la Bucuresti si un centru de dezvoltare la Iasi. Grupul Endava are 500 de angajati si desfasoara operatiuni in Marea Britanie (Londra, Wallingford), Romania (Bucuresti, Cluj-Napoca, Iasi) si Moldova (Chisinau, Cahul).

Compania Yonder, dezvoltator software cu sediul in Cluj, a realizat in primul semestru din acest an o cifra de afaceri de 2,4 mil. euro, ceea ce reprezinta o crestere a indicatorilor financiari cu peste 20% fata de aceeasi perioada din anul trecut.

Yonder este noua denumire a companiei romano-olandeze Nethrom Prodimpex, care a fost achizitionata la finele anului 2007 de grupul olandez de investitii Total Specific Solution (TSS). Pana in momentul achizitiei, Nethrom Prodimpex era detinuta de compania olandeza Comprove B.V.

Compania clujeana estimeaza ca va realiza in acest an o cifra de afaceri de peste 6,1 mil. euro, ceea ce reprezinta o crestere a indicatorilor financiari cu peste 50% fata de anul trecut. In 2008 compania a realizat vanzari totale de peste 4 mil. euro, in crestere cu 90% fata de anul 2007 cand cifra de afaceri a firmei clujene a fost de aproximativ 2,15 mil. euro.

"Proiectele noastre nu sunt foarte afectate de criza financiara. Yonder a avut succes in gasirea de noi clienti si chiar am demarat cateva proiecte in prima parte a anului", a declarat pentru ZF Transilvania John Rentinck, chief operating officer al companiei Yonder. In prezent compania are 170 de angajati, iar pana la finele anului conducerea Yonder estimeaza o crestere de 10% a numarului de salariati si intentioneaza sa achizitioneze una sau mai multe companii romanesti de IT.

Prin crestere autonoma si prin achizitii, in urmatorii 3-5 ani de zile compania clujeana si-a propus sa ajunga la aproximativ 1.000 de angajati.

Compania Nethrom Prodimpex, actuala Yonder, a fost infiintata in anul 1993 ca firma romano-olandeza cu capital privat, principalul domeniu de activitate fiind furnizarea de servicii software.

Arobs: Am ramas pe crestere

Conducerea companiei Arobs Transilvania Software din Cluj-Napoca, producator de aplicatii informatice, a realizat in primul semestru din acest an o cifra de afaceri de aproximativ 3 mil. euro, ceea ce reprezinta o crestere a indicatorilor financiari cu peste 10% fata de perioada similara din anul trecut.

"La baza evolutiei de pana acum sta cererea existenta pe piata pentru produsele software dedicate reducerii de costuri. Am inregistrat in primul semestru al anului o crestere de peste 50% fata de perioada similara din 2008 in zona solutiilor de localizare a parcurilor auto si monitorizarea flotei", a declarat pentru ZF Transilvania Voicu Oprean, director general Arobs Transilvania Software.

Conducerea companiei clujene estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de aproximativ 8 mil. euro, cresterea fata de anul 2008 fiind cuprinsa intre 15% si 20%. Anul trecut Arobs a incheiat exercitiul financiar cu vanzari totale de 6,8 mil. euro.

Compania are in prezent de o echipa de peste 170 de angajati, dezvoltatori software, persoane tehnice pe suport si asigurarea calitatii, departamentul de vanzari.

Actionarul principal al firmei este directorul general Voicu Oprean, cu 90% din titluri. Din 2006 grupul finlandez Hotelzon este coactionar minoritar al firmei clujene, prin achizitionarea unui pachet de 10% din actiuni. Compania are sediul central in Cluj-Napoca si birouri regionale operationale in Bucuresti, Iasi si Timisoara.

Autor: Laurentiu Cotu

Seful Arobs: Picajul pietei auto a scazut cererea de sisteme de navigatie si smartphone-uri cu GPS

Sursa: wall-street.ro
Data: 7.08.2009

Caderea industriei auto, precum si faptul ca utilizatorii finali au inceput sa fie mai rezervati in privinta investitiilor realizate in gadget-uri, a condus la o scadere a vanzarilor de sisteme de navigatie si smartphone-uri cu GPS incorporat.

Astfel, afacerile Arobs Transilvania, dezvoltator de software pentru aplicatii mobile si distribuitor de echipamente GPS, au fost afectate destul de mult de la inceputul crizei economice.

“Chiar daca am crescut pe anumite linii de business, cum sunt cele dedicate reducerii de costuri, am fost afectat pe altele - distributia de sisteme de navigatie”, a declarat, pentru Wall-Street, Voicu Oprean (foto), director general Arobs.

Publicitate pe acest site
In acest context, cifra de afaceri a companiei pe primul semestru al acestui an a fost de 3 milioane euro, cu 10% mai mult, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, spune Oprean.

Avansul se datoreaza in principal cererii mari di piata pentru produse software dedicate reducerii de costuri si cresterea eficientei angajatilor.

Totusi, daca la sfarsitul anului trecut, managerul declara ca Arobs va ajunge la o cifra de afaceri de 10 milioane euro in 2009, trendul inregistrat in primul semestru indica venituri de aproximativ 8-9 milioane euro pana la finalul anului. “Acest lucru depinde insa foarte mult si de situatia economica generala, de ce se intampla atat in Romania cat si in strainatate”, explica directorul companiei.

Primele trei luni din 2009 au fost marcate de un sentiment de incertitudine din partea clientilor, dat de noul context economic. Acestia si-au redimensionat bugetele si si-au recalculat investitiile, si-au stabilit alte prioritati.

“Dar daca ne uitam la T1 2009 in comparatie cu T1 2008, putem spune ca in zona de outsourcing si cea a solutiilor destinate reducerii de costuri si eficientizarii activitatii, cresterea numarului celor care au apelat la serviciile noastre a fost foarte mare, cifra de afaceri pe aceasta linie crescand cu pana la 15%”, arata Voicu Oprean.

La fel au continuat lucrurile si in cel de-al doilea trimestru al anului, mai mult, compania a inceput sa inregistreze o crestere, chiar daca nu la fel de mare, si in zona distributiei de sisteme de navigatie, iar in ultimele luni, Arobs a intrat cu segmentul de aplicatii software in regim outsourcing pe piata canadiana si si-a marit numarul de clienti deja existenti in Statele Unite si Europa.

In perioada imediat urmatoare, seful companiei dezvoltatoare de software pentru aplicatii mobile si distribuitoare de sisteme de navigatie preconizeaza ca vanzarile se vor revigora. Afirmatiile acestuia se bazeaza pe faptul ca romanii sunt atrasi de calatorii si, ca urmare, vor investi in sisteme de navigatie, cat si pe rata extrem de mica de penetrare a acestor dispozitive in Romania, in comparatie cu piata vest-europeana.

“Reducerea de costuri in ce priveste combustibilul pe care o poate genera optimizarea rutelor folosind astfel de dispozitive este tot un motiv in plus ca posesorii de autovehicule sa-si achizitioneze un sistem de navigatie”, a declarat Oprean.

In urmatoarele luni, Arobs urmareste sa-si creasca numarul de clienti interni si sa incerce sa se adapteze la specificul activitatii lor, fie ca sunt distribuitori, constructori, firme de protectie si paza, alti prestatori de servicii sau chiar producatori.

In paralel, compania a implementat un sistem de urmarire a solicitarilor venite din partea clientilor, numit Request Tracker, care a redus la maxim 48 de ore timpul de raspuns.

Autor: Alexandra Teodorescu

Mihai Pantis este „stapanul cuvintelor”

Sursa: Foaia Transilvana
Data: 5.08.2009

Doi jucători vor reprezenta România la Campionatul Mondial de Scrabble în limba engleză, care se va desfăşura în Malayesia. Ambii pleacă de la Cluj. Mihai Pantiş şi Adrian Tămaş sînt jucători înscrişi la CS Universitatea şi se vor deplasa în noiembrie în Asia, după ce au trecut de calificările care au avut loc în wekendul trecut la Bucureşti.

România are, pentru prima dată, două locuri la Campionatele Mondiale de Scrabble, ambii participanţi fiind sportivi de la CS Universitatea. În finala calificărilor de la Bucureşti, Mihai Pantiş şi-a învins adversarul cu scorul de 5-4, după ce a revenit de la scorul de 0-3. „Este nevoie de o performanţă foarte bună pentru a menţine aceste două locuri, dar dacă totul va merge foarte bine, putem să obţinem chiar trei locuri”, a declarat Pantiş, gîndindu-se la evoluţia din Malaysia.

Primii paşi în scrabble

Debutul lui Mihai Pantiş în acest sport au fost în 2003, cînd participa la un turneu de şah la Constanţa şi, întîmplător, a jucat un simultan de scrabble. În anul I, la Facultatea de Matematică şi Informatică, a avut un profesor pasionat de acest sport, Septimiu Crivei, fondatorul secţiei de scrabble la CS „U”, care l-a iniţiat în acest domeniu. La început a participat la concursuri în limba română, pe plan naţional, iar în anul 2006 a debutat şi la competiţii în limba engleză, unde, chiar de la debut, a cîştigat prima etapă a campionatului naţional.

Participă şi la competiţii internaţionale

Prima competiţie pe plan internaţional la care Mihai Pantiş a participat a fost la Isle of Wight Charity Challenge, în 2007, în Anglia. Tot în acelaşi an a jucat şi prima partidă împotriva colegului său, Adrian Tămaş, în finala selecţiei pentru Campionatul Mondial. Un an mai tîrziu a participat din nou la concursul Isle Of Wight Charity Challenge, unde a disputat 15 partide, iar mai apoi la UK Open, atît în 2008, cît şi în 2009. La UK Open, în 2008, a disputat 38 de jocuri, unde în prima partidă l-a înfruntat pe campionul mondial, iar tot în cadrul turneului l-a învins pe campionul Angliei, Paul Allan. În acest an, Mihai participă pentru prima dată în carieră la Campionatul Mondial, care se va desfăşura în luna noiembrie la Malaysia. „O performanţă foarte bună ar fi clasarea în prima jumătate a clasamentului. Se joacă 24 de partide şi sper să obţin cel puţin zece victorii” a mai spus Mihai Pantiş. La campionatul mondial vor participa peste 100 de jucători de scrabble.

Minte de programator

Mihai Pantiş lucrează ca programator la o firmă de software din Cluj. În timpul liber, mai participă la concursuri de înot destinate amatorilor. Pentru participarea la concursuri se antrenează mai mult individual, totuşi experienţa cea mai importantă în joc căpătînd-o în timpul competiţiilor.

Autor: Vasile Ielciu

IT pe şantierul Habitat pentru Umanitate Cluj

Sursa: NAPOCANEWS
Data: 7 mai 2009

24 de angajaţi ai Arobs Transilvania Software au continuat astăzi să muncească la casa pe care Habitat pentru Umanitate Cluj o ridică alături de parteneri locali: companii, ONG-uri, cluburi sportive, autorităţi locale.. Aceasta a fost cea de-a patra echipă locală care a voluntariat pe şantierul Blitz Build-ului „Habităm Împreună”, eveniment prin care sărbătorim 10 ani de activitate la Cluj.

Cu ajutorul voluntarilor de la Arobs Transilvania Software, astăzi am finalizat acoperişul locuinţei familiei Andronesi, am izolat cu vata minerală pe pereţi şi am început montarea plăcilor de rigips. Lucrările merg foarte bine, voluntarii dovedindu-se încântaţi de faptul că pot ajuta o familie în nevoie să locuiască în condiţii decente de acum înainte.

Casa a cărei construcţie a început în prima zi a acestei săptămâni se va finaliza în data de 14 mai, urmând ca în data de 15 mai să aibă loc ceremonia de dedicare. Blitz Build-ul „Habităm împreună” face parte din campania „De 10 ani HABITĂM ÎMPREUNĂ pentru o viaţă mai bună” şi este primul eveniment de acest gen în 2009. De asemenea, este primul proiect desfăşurat de Habitat pentru Umanitate Cluj care reuneşte un număr atât de mare de parteneri. Mai multe detalii despre familia beneficiară şi despre Blitz Build-ul „Habităm Împreună” găsiţi şi pe pagina web a organizaţiei noastre, www.habitatcluj.ro.

Mâine munca începută de parteneri va fi continută de jurnaliştii clujeni. Aceştia vor voluntaria pe şantier alături de rugbiştii de la Universitatea Cluj.

Companiile romanesti si straine din IT aleg externalizarea

Sursa: Ziarul Financiar
Data: 28.04.2009

Voicu Oprean, directorul general al companiei Arobs Transilvania Software, producator clujean de aplicatii informatice, considera ca in actuala situatie economica, pe toate segmentele de piata, companiile romanesti sunt nevoite sa-si schimbe repetat previziunile referitoare la dezvoltare.

Conducerea companiei Arobs Transilvania Software spune ca in ceea ce in ce priveste sectorul IT situatia este relativ stabila in momentul de fata, o scadere mai mare a vanzarilor inregistrandu-se doar pe segmentul hardware, acolo unde consumatorii manifesta o oarecare prudenta in achizitii.

„Produsele software si serviciile din domeniul IT se mentin la aceleasi cote inregistrate in anul 2008. Un motiv ar putea fi incercarea companiilor de a-si reduce costurile, atat in Romania, cat si pe plan international, printr-o reorientare catre externalizare, crescand astfel cererea pentru outsourcing. De la cresteri spectaculoase anuntate in ultimul trimestru al anului trecut, asistam in prezent la estimari de crestere a volumului de vanzari al companiilor care nu depasesc 10-20% sau chiar scaderi drastice pe fondul reducerii cheltuielilor clientilor traditionali’’, a declarat pentru ZF Transilvania Voicu Oprean, director general Arobs Transilvania Software.

Conducerea companiei clujene prognoza pentru 2008 o cifra de afaceri de 8 mil. euro, insa rezultatele obtinute au fost de aproximativ 6,8 mil. euro, sub estimarile initiale. In 2007, compania a realizat vanzari totale de 5 mil. euro si estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de 8 mil. euro.

„Prognozam pentru acest an o crestere a cifrei de afaceri in zona de 8 milioane de euro, cifra pe care initial o estimam pentru 2008, dar care nu a fost atinsa. In primul trimestru din acest an, comparativ cu perioada similara de anul trecut, am inregistrat o crestere a vanzarilor de peste 200% la solutia de monitorizare a flotei auto prin GPS si de peste 20% in zona serviciilor de outsourcing adresate in principal firmelor straine’’, a spus Voicu Oprean.

Compania clujeana activeaza pe trei linii de business diferite: dezvoltarea de solutii software in regim outsourcing, dezvoltarea de solutii destinate pietei interne si distributia de sisteme de navigatie. Compania clujeana a lansat in luna aprilie a anului trecut pe piata locala brandul propriu de sisteme de navigatie prin satelit (GPS) Smailo.

„Diminuarea volumului de vanzari inregistrat pe partea de distributie de sisteme de navigatie si smartphone-uri cu GPS este compensata de cresterea vanzarilor pe segmentul solutiilor de monitorizare destinate parcurilor auto si al celor de automatizare a fortelor de vanzari. In ceea ce priveste segmentul outsourcing , ne asteptam sa inregistram cresteri mult mai mari, in conditiile in care preturile practicate de noi sunt sub cele pe care clientii straini ar trebui sa le plateasca in tarile din care provin’’, a afirmat directorul general al Arobs Transilvania Software.

Portofoliul de produse al companiei cuprinde solutii software pentru agentii de turism, software pentru terminale mobile si aplicatii de localizare si monitorizare a parcurilor auto, aplicatii pentru automatizarea fortei de vanzari, servicii de outsorcing si distributie a sistemelor de navigatie GPS Mio, Eten si Qtek.

Printre clientii care utilizeaza solutiile Arobs de localizare a flotei auto si de optimizare a fortei de vanzari se numara companiile RDS&RCS, Avicola Bacau, Comatex, Elit, Transavia, Novartis, Deme Macarale, Profipet, Optimedia, Lissim, Nobila Casa.

„Avem clienti care si-au restrans partial sau total activitatea sau clienti de la care ne recuperam mai greu datoriile, insa numarul acestora nu afecteaza intr-o masura substantiala planurile noastre de dezvoltare pentru perioada urmatoare. Aceste reduceri de activitate pe diverse arii sunt deja bugetate si derulam politici de retentie si sprijin la nivelul clientilor cu probleme’’, a spus Voicu Oprean.

Recent, compania a lansat pe piata un nou produs, netbook-ul Smailo EasyPC. Abordarea acestui nou segment de piata vine pe fondul cresterii cererii pentru aparatura portabila, procentul de vanzari de minilaptop-uri in Romania fiind insa, deocamdata, conform reprezentantilor Arobs Transilvania Software, sub media celorlalte tari europene.

„Totodata, mai avem cateva proiecte care sunt pe punctul de a fi lansate, printre acestea numarandu-se si serviciul Infotrafic de monitorizare a blocajelor in trafic si aplicatia destinata rezervarilor de hoteluri utilizand toata gama de telefoane mobile’’, a spus Voicu Oprean. Incepand din anul 2006, compania clujeana si-a diversificat profilul activitatilor, Arobs Transilvania devenind distribuitor national de sisteme de navigatie GPS si smartphone-uri cu GPS.

„Ne vom focusa si in acest an pe dezvoltarea propriilor solutii soft pentru piata romaneasca, atat cele destinate automatizarii fortei de vanzari (OptimallSFA) sau localizarii si monitorizarii parcurilor auto prin GPS (aplicatia TrackGPS), cat si cele destinate agentiilor de turism (aplicatiile Atos si Abos). Strategia de dezvoltare pentru perioada urmatoare implica cresterea ponderii proiectelor realizate pentru piata interna in totalul activitatilor firmei, dar si pastrarea unui echilibru cu piata externa in ceea ce priveste serviciile de outsourcing’’, a mai afirmat Voicu Oprean.
Reprezentantii companiei clujene au spus ca piata de sisteme GPS din Romania a totalizat in 2007 10 mil. euro si s-au vandut aproximativ 40.000 de unitati, iar pentru anul trecut au estimat nivelul pietei la 15 mil. euro.

Compania dispune in prezent de o echipa de peste 170 de angajati, dezvoltatori software, personal tehnic de suport si asigurarea calitatii, departamentul de vanzari. Potrivit reprezentantilor Arobs Transilvania, numarul angajatilor companiei ar putea ajunge la peste 200 pana la finele anului, pe fondul cresterii numarului de clienti. Compania activeaza si in orasele Iasi, Timisoara si Bucuresti, mai ales pe partea de suport tehnic si vanzari.

Compania Arobs Transilvania Software a fost infiintata in anul 1998, avand ca principal obiect de activitate dezvoltarea aplicatiilor software de outsourcing. Actionarul principal al firmei este directorul general, Voicu Oprean, cu 90% din titluri. Din 2006, grupul finlandez Hotelzon, este co-actionar minoritar al firmei clujene, prin achizitionarea unui pachet de 10% din actiuni, numarul de angajati al companiei fiind de170 de persoane. Compania are sediul principal in Cluj-Napoca si birouri regionale operationale in Bucuresti, Iasi si Timisoara.

Autor: Laurentiu Cotu, Ziarul Financiar Ed. de Transilvania

Monitorizarea prin GPS creste, navigatia scade

Sursa: Business Standard

data: 13.04.2009

Arobs Transilvania, unul dintre cei mai importanti dezvoltatori de software pentru aplicatii mobile si distribuitori de echipamente GPS, a vandut in primul trimestru cu 50% mai multe produse de monitorizare si localizare a flotei auto, dar a inregistrat scaderi la sistemele de navigatie prin GPS, scoase de contextul economic curent dintre prioritatile cumparatorilor, potrivit oficialilor companiei.

“Avem crestere, in primul trimestru, pe domeniile outsourcing, cu 30% fata de aceeasi perioada a anului trecut si de peste 50% in zona de produse software adresate pietei romanesti, in principal in segmentul de localizarare parc auto si monitorizare flota, precum si de solutii de eficientizare a vanzarilor. Cresterea in domeniul solutiilor software ne arata inca o data ca firmele romanesti investesc, de regula, in solutii software in momente de criza sau cand se ajunge la scaderi ale pietei, solutiile de optimizare a activitatilor sau de supervizare fiind printre cele mai cautate”, declara pentru Business Standard directorul general al Arobs, Voicu Oprean.

Potrivit reprezentantului Arobs, nivelul economiilor cu parcul auto ajung pana la 20% din valoarea cheltuielilor initiale, odata cu implementarea unei solutii de monitorizare a flotei.

“Avem si scaderi fata de anul trecut, in zona de distributie de sisteme GPS, percepute ca niste gadgeturi, pe fondul unei erodari a preturilor si al cresterii concurentei, precum si al cresterii pirateriei de soft de navigatie si harti de tip IGo. La aplicatiile software pentru agentiile de turism am constatat o stare de expectativa. Agentiile, pe fondul nesigurantei sezonului de vara, au redus investitiile in solutiile de IT”, afirma Oprean.

Pe partea de servicii externe, numarul de clienti ai companiei s-a dublat, dar a aparut si o diminuare a comenzilor firmelor existente, pe fondul crizei. Oficialii companiei estimau o cifra de afaceri aferenta anului 2008 de opt milioane de euro, in crestere fata de cele cinci milioane de euro raportate pentru anul 2007.

Autor: Silviu Nicolescu, Business Standard

AROBS pregateste primul minilaptop romanesc, la 300 euro

Sursa: Financiarul

www.financiarul.com

data: 05.04.2009

Compania vrea sa livreze intre 1.500 si 2.000 de unitati anul acesta

Compania clujeana Arobs Transilvania Software pregateste de lansare minilaptopul SmailoPC, primul netbook autohton, cu care vizeaza livrari de pana la 2.000 de unitati pana la sfarsitul anului. In prezent, mai sunt disponibile pe piata dispozitive similare ale producatorilor Acer, Asus, HP, Dell, dar urmeaza sa lanseze si Benq sau Lenovo.

Arobs Transilvania Software, dezvoltator clujean de software pentru dispozitive mobile si producator si distribuitor de sisteme de navigatie (GPS), intra pe segmentul netbookurilor prin lansarea primului brand autohton de ultraportabile, SmailoPC. Pe piata locala mai asambleaza desktopuri si laptopuri Complet Electro Serv - marca Myria -, Maguay - gama eXpert - Flamingo cu Diablo si K-tech Ultra Pro care detine brandul „UltraPro”.

Ultraportabilul va fi disponibil la pretul de 1.279 de lei cu TVA inclus (aproximativ 300 de euro) si va avea sistemul de operare Microsoft Windows XP Home Edition preinstalat. Pana la sfarsitul anului, compania spune ca vrea sa vanda 1.500 pana la 2.000 de minilaptopuri SmailoPC si tinteste o cota de 5%. Pe piata locala mai sunt disponibile netbookuri ale unor producatori mari de PC-uri precum Dell, HP, Asus sau Acer, insa si alte nume din industrie pregatesc lansari locale pe acest segment, deoarece sunt dispozitive ieftine si astfel usor de vandut. „Motivul principal pentru care Arobs a ales acest segment este cresterea apetitului utilizatorilor romani pentru acest gen de produse care, pe langa portabilitate, au si un pret scazut, aspect foarte important mai ales in conditiile actualei crize financiare. In plus, procentul de vanzari de netbookuri din totalul vanzarilor de computere in Romania este mult sub media din Europa, aici vanzarile pe acest segment avand o pondere de 30% in 2008”, a declarat pentru „Financiarul” directorul general al Arobs, Voicu Oprean.

Produsele ieftine revin in centrul atentiei

Arobs asambleaza pe piata locala si GPS-urile Smailo, gama lansata in aprilie anul trecut. Pe acest segment de produse, compania mizeaza pe livrari de 12.000-15.000 de unitati si o cota de piata de 15-20 de procente, dupa ce in 2008 targetul de livrari a fost de 10.000 de unitati, insa anticipeaza o scadere a pietei. „Piata locala va inregistra anul acesta o contractare in ceea ce priveste vanzarile de sisteme de navigatie comparativ cu anul 2008, in principal din cauza modificarii canalelor de distributie, dar si a scaderii puterii de cumparare a clientilor. Unul dintre canalele cele mai afectate in primul trimestru din 2009 il reprezinta cel al producatorilor si distribuitorilor de masini, urmat de sectorul retail. De asemenea, preturile au scazut mult in zona de sisteme de navigatie GPS din segmenul low (terminale de 3/5 inchi), in principal. De asemenea, a crescut si rata de piratare a solutiilor de navigatie pentru sistemele de tip telefoane mobile cu GPS si PDA-uri cu GPS”, a mai declarat Oprean. Reprezentantul Arobs spune ca am putea asista in continuare la reduceri de pret, insa nu vor fi spectaculoase. Cel mai bine se vor vinde GPS-urile din gama low cost si medium, potrivit aceleiasi surse. Compania mai produce si aplicatii software pentru dispozitive mobile despre care spun ca vor avea cea mai buna dinamica anul acesta, dupa ce in primul trimestru vanzarile acestor produse au crescut cu 50% fata de perioada similara a anului trecut. Arobs si-a propus pentru anul fiscal 2008 afaceri de opt milioane de euro si asteapta anul acesta opt pana la 10 milioane de euro.

Specificatii tehnice

Dispozitivul are ecran de 10,2 inchi, camera web incorporata, conectivitate Wi-Fi, hard disk de 160 GB si 1 GB de RAM.

Ca dimensiuni, ultraportabilul este cat o foaie A4 si cantareste 1,4 kilograme.

Autor: Iuliana Stoica, Financiarul

Companiile vor reduce cheltuielile si vor creste eficienta

Sursa: Ziarul Financiar, Editia de Transilvania
Data: 26 ianuarie 2009

Producătorul de aplicaţii informatice clujean Arobs Transilvania Software estimează că va realiza în acest an o cifră de afaceri de aproximativ 10 mil. euro, în creştere cu 25% faţă de anul trecut. Conducerea companiei prognozează că în 2009 aproximativ 5 mil. euro vor proveni din distribuţia de sisteme de navigaţie, în timp ce serviciile outsourcing vor aduce 2 mil. euro.

„Ne-am propus şi pentru acest an să menţinem trendul ascendent de creştere a vânzărilor Arobs pe toate cele trei linii de business ale companiei. Dezvoltăm soluţii software în regim outsourcing, soluţii pentru piaţa internă şi distribuţia de sisteme de navigaţie. Începând din anul 2006, ne-am diversificat profilul activităţilor, compania noastră devenind distribuitor naţional de sisteme de navigaţie GPS şi smartphone-uri cu GPS’’, a declarat Voicu Oprean, director general Arobs Transilvania Software. Potrivit reprezentanţilor companiei clujene, criza financiar globală determină tot mai multe companii să investească în soluţii care reduc costurile şi eficientizează activitatea.

Compania clujeană a lansat în luna aprilie a anului trecut pe piaţa locală brandul propriu de sisteme de navigaţie prin satelit (GPS) Smailo, estimând totodată vânzări de 10.000 de unităţi în 2008, ţinând cont de interesul crescut al clienţilor pentru soluţia de localizare şi monitorizare flota auto TrackGPS Business, dar şi diversificarea gamei de sisteme GPS şi telefoane mobile cu modul GPS încorporat.
„În ceea ce priveşte distribuţia de sisteme de navigaţie GPS estimăm o creştere continuă a cererii pentru acest an. În acest sens vom dezvolta noi aplicaţii software pentru terminalele Smailo, primul brand românesc de sisteme de navigaţie prin GPS lansat de compania noastră’’, spune Voicu Oprean.

Compania intenţionează să aducă în acest an pe piaţă două noi aplicaţii software, una pentru monitorizarea autovehiculelor pentru companiile de taxi şi un soft pentru rezolvarea blocajelor în trafic, programul Infotrafic.
„Soluţia pentru companiile de taxi este testată de o firmă din Cluj-Napoca, iar pentru Infotrafic vor începe în curând testele. Ambele vor fi introduse pe piaţă în prima parte a anului 2009. Intenţionăm să dezvoltăm soluţii informatice care vor lucra pe sistemul de operare Symbian (Nokia), soluţii care vor fi extinse şi pe alte sisteme de operare pentru telefoanele mobile, cum ar fi Windows sau cele pentru terminalele BlackBerry şi iPhone”, a spus directorul Arobs.

Reprezentanţii companiei clujene au spus că piaţa de sisteme GPS din România a totalizat în 2007 10 mil. euro şi s-au vândut aproximativ 40.000 de unităţi, iar anul trecut au estimat nivelul pieţei la 15 mil. euro.
Printre clienţii care utilizează soluţiile Arobs de localizare flota auto şi de optimizare a forţei de vânzări sunt companiile RDS&RCS, Avicola Bacău, Comatex, Elit, Transavia, Novartis, Deme Macarale, Profipet, Optimedia, Lissim, Nobila Casa.

În ceea ce priveşte sistemele de navigaţie, brandul Smailo, prima marcă în totalitate românească de sisteme de navigaţie GPS, este comercializat printr-o reţea de distribuţie ce include magazine online, clienţi corporate şi lanţuri de retail (Emag, Carrefour, Domo, Ktech).

Portofoliul de produse al companiei cuprinde soluţii software pentru agenţii de turism, software pentru terminale mobile şi aplicaţii de localizare şi monitorizare parc auto, aplicaţii pentru automatizarea forţei de vânzări, servicii de outsorcing, şi distribuţie a sistemelor de navigaţie GPS Mio, Eten şi Qtek.

Compania Arobs Transilvania Software a fost înfiinţată în anul 1998, având ca principal obiect de activitate dezvoltarea aplicaţiilor software de outsourcing. Din 2006, grupul finlandez Hotelzon este co-acţionar minoritar al firmei clujene, prin achiziţionarea unui pachet de 10% din acţiuni, numărul de angajaţi ai companiei fiind de 170 de persoane. Compania are sediul principal în Cluj-Napoca şi birouri regionale operaţionale în Bucureşti şi Iaşi.

Autor: Laurentiu Cotu, Ziarul Financiar

Vanzarile de echipamente GPS vor creste în 2009

Sursa: Saptamana Financiara
Data: 23 ianuarie 2009

Principalii jucători si-au targetat cresteri de până la 50% pe anul în curs
Chiar dacă problemele industriei auto se reflectă asupra vânzătorilor de echipamente GPS, faptul că piaţa românească este în curs de dezvoltare îi ajută pe principalii jucători să mizeze pe cresterea vânzărilor, chiar cu 50% în acest an.

Mio Technology, numărul unu pe piaţa locală ca număr de unităţi vândute, spune că anul trecut a vândut în România peste 50.000 de unităţi, iar totalul vânzărilor a fost estimat la 100.000 de unităţi, de unde o cotă de piaţă de fix 50%. „Piaţa de GPS este cu siguranţă influenţată de cea auto, însă în România nu este vizibil acest lucru decât într-o mai mică măsură în comparaţie cu alte ţări“, a declarat pentru SFin Laura Samson, country manager Mio România. Cresterea este dată anul acesta de faptul că piaţa de dispozitive si soluţii de navigaţie nu a ajuns la maturitate în România, iar comparând numărul de masini si numărul de aparate GPS vândute, observăm că este departe de o saturaţie, existând loc pentru o crestere susţinută a vânzărilor, a explicat oficialul Mio.
Opinia este confirmată si de ceilalţi jucători din industrie. „Există o oarecare corelaţie între numărul de masini comercializate si numărul de sisteme de navigaţie achiziţionate, însă potenţialul mare pentru noi îl reprezintă actualii posesori de autovehicule, adică aceia care si-au achiziţionat masini până în momentul de faţă“, a explicat Voicu Oprean, directorul general Arobs Transilvania, companie care a lansat primul GPS sub brand autohton, Smailo.

Conform estimărilor jucătorilor din domeniu - deocamdată nu există un studiu oficial, independent, referitor la piaţa de GPS -, vânzările de echipamente de navigaţie vor creste cu cel puţin 20% anul acesta, ajungând la 120.000 de unităţi.

Impactul crizei economice internaţionale a fost resimţit diferit de jucătorii din industria locală. Primele semne au fost observate în noiembrie 2008, ne-a declarat Bogdan Condurăţeanu, directorul Sheba Distribution, partener exclusiv al Garmin pe piaţa locală. „În noiembrie aveam target să vindem peste 600 de echipamente si am vândut câteva zeci“, a spus acesta. Luna decembrie 2008 a fost sub asteptările companiei, iar rezultatele totale au scăzut cu 18% faţă de aceeasi perioadă a anului 2007.

Pentru Mio, principalul rival de altfel, rezultatele au fost diferite. „În decembrie 2008 au crescut vânzările, fiind stimulate si de promoţii derulate special pentru perioada Sărbătorilor, dar si datorită obiceiurilor de consum ale cumpărătorului român, de a achiziţiona totul pe ultima sută de metri“, a precizat Laura Samson. Reprezentantul Mio anticipează că în 2009 vânzările vor continua să crească si compania se va menţine în poziţia de lider ca număr de unităţi vândute pe piaţa locală.

Arobs spune că în decembrie vânzările sale au crescut. Sărbătorile de iarnă au adus vânzări la fel ca perioada dinainte de concediul de vară. „Pe total, anul 2008 ne-a adus o crestere de 50% a vânzărilor de GPS-uri, un rol foarte important aici avându-l reţeaua de peste 100 de parteneri la nivel naţional si magazinul propriu online, gps-auto.ro.“, a afirmat Voicu Oprean. Compania anticipează o crestere si pe 2009. Este vorba de un procent mai temperat, dar totusi un trend pozitiv. Criza economică va avea, de asemenea, un cuvânt de spus.

Soluţii pentru crestere

Soluţia pe care a găsit-o Arobs este adaptarea preţurilor. „Adaptarea preţurilor la actuala situaţie este o soluţie care poate scoate acest segment din impas“, a declarat Oprean. El este de părere că românii nu mai consideră sistemul de navigaţie GPS un moft sau un lux, ci un accesoriu util, de nelipsit din masină atunci când pleacă la drum.

Mio Technology anticipează, de asemenea, faptul că potenţialii cumpărători se vor uita la preţ, iar acest lucru este valabil si pentru distribuitorul Garmin. Pentru 2009, Mio anticipează că publicul va cumpăra cu precădere echipamentele low-cost si medium, iar segmentul business va avea probleme deocamdată. Se modifică astfel canalele de vânzare, iar producătorii si distribuitorii de masini vor reusi să vândă puţine echipamente comparativ cu 2008.
Conform datelor Arobs, persoanele între 20 si 40 de ani sunt principalii cumpărători de echipamente GPS, bugetele alocate pentru astfel de achiziţii fiind între 500 si 1.500 de lei. Anul acesta vor fi mai căutate soluţiile mai ieftine sau cel mult cu un preţ mediu, urmărindu-se raportul preţ-performanţă.

Hărţile Încep să facă diferenţa

Hărţile bune vor începe să facă diferenţa, consideră principalii jucători din domeniu. „Oamenii vor urmări nu numai ca produsul să fie ieftin, ci să aibă si o hartă cât mai detaliată“, spune oficialul Arobs. Compania a lansat Smailo, un brand local de GPS, în 2008. Preţul, dar si facilităţile pe care le oferă i-au atras denumirea de „Loganul GPS-urilor“. Echipamentul foloseste hărţile iGo 2008.
Garmin, pe de altă parte, plusează cu Atlasul Digital al României (ROAD 2008), o hartă realizată în cadrul unui proiect deschis, parteneriat public-privat. „La ora actuală, ROAD este cea mai completă hartă a României, care nu conţine doar drumurile sau străzile, ci si obiective turistice, istorice, precum si alte locaţii de interes“, a declarat Bogdan Condurăţeanu. Acesta a estimat la 250.000 de euro cheltuielile necesare pentru dezvoltarea hărţii ROAD în 2008. „Anul acesta vom investi circa 200.000 de euro pentru a realiza ediţia 2009, care sperăm să fie versiunea finală, completă a hărţii digitale“, a explicat el. Aceasta conţine nu doar drumuri, străzi si obiective, ci si trasee turistice în munţi sau harta Deltei Dunării. Poate fi folosită pe echipamentele de buzunar pentru pasionaţii de drumeţie.

Recent, alt jucător din industrie a lansat o hartă digitală special pentru România. Televoice, care distribuie produsele Evolio, a anunţat că noua hartă, România Plus, conţine cu 30% mai multe străzi si acoperă 100% drumurile principale. Produsul are la bază harta SunCart si are 41.500 de obiective în baza de date.
Mio Technology a renunţat anul trecut la hărţile iGo si acum propune propria soluţie de navigaţie, Mio Map 2008.

Autor: Adrian Ionescu, Saptamana Financiara

2009: Intre faliment si oportunitate

Sursa: Business Standard
Data: 5 ianuarie 2009

Pentru majoritatea antreprenorilor, rezultatele obtinute in 2008 nu difera prea mult de ceea ce prevazusera ei initial pentru aceasta perioada, chiar daca, in ultimele luni, efectele crizei financiare mondiale se simt si la nivel local. Anul 2009 este insa mai greu de previzionat. Pentru cei mai multi intreprinzatori, acesta inseamna scaderea incasarilor, riscul intrarii in blocaj financiar, provocarea gasirii de surse alternative de finantare sau chiar finantarea din surse proprii.

Unii jucatori mici si mijlocii vor iesi de pe piata, altii vor aborda criza ca pe o oportunitate si vor reusi chiar sa-si creasca afacerea. Altii vor lansa afaceri noi, pentru a nu rata oportunitatile care apar in mediul de business.

Criza financiara va duce la disparitia a 10% dintre IMM-uri la sfarsitul lui 2008 si in prima parte a anului 2009, apreciaza Peter Barta, director executiv al Fundatiei Post-Privatizare. In raportul anual din sectorul IMM-urilor, realizat de Ministerul pentru Intreprinderile Mici si Mijlocii, Comert, Turism si Profesii Liberale, in 2007, numarul IMM-urilor a crescut cu peste 18% fata de anul 2000. Pe fondul crizei financiare, situatia se va schimba insa. “Primele IMM-uri care vor avea de suferit vor fi cele care nu si-au facut un plan de afaceri, care nu sunt suficient capitalizate si care depind, prin contracte, de marile intreprinderi. Daca statul nu ia unele masuri in ceea ce priveste finantarea, in cateva luni vor incepe sa aiba probleme si IMM-urile care au intrat in criza cu ceva bani. In Romania, nu cred ca exista IMM-uri suficient capitalizate, incat sa reziste pe toata perioada crizei”, explica Peter Barta.

Potrivit acestuia, primele masuri pentru finantarea intreprinderilor mici si mijlocii sunt o mai buna gestionare a fondurilor de la bugetul de stat, deblocarea Fondului National de Garantare, precum si reluarea creditarii prin banci si contractarea fondurilor europene. Si Maria Grapini, presedinte FEPAIUS, care detine brandul Pasmatex, spune ca in 2009, ca urmare a crizei, toti jucatorii vor fi extrem de prudenti in materie de investitii. Unii chiar vor stopa dintre acestea.

“Va trebui sa gasim solutii pentru finantare, iar cand spunem solutii, nu ne referim la cele oferite de bancile comerciale in prezent. Asteptam o relatie mai buna cu Fondul de Garantare pentru IMM-uri. Noi, exportatorii, vrem sa lucram mai mult cu Eximbank, iar daca am inteles bine, am putea asista la o inghetare a dobanzilor la 14%”, spune Grapini.

Cu siguranta, anul 2009 va fi foarte greu, iar problemele se vor accentua, in cazul in care criza se va prelungi si in anul urmator. “2009 va insemna, ca organizare bugetara, patru ani. Ne vom revizui bugetul trimestrial, iar estimarile de pe un trimestru nu vor semana cu celelalte. Eu, personal, intentionez sa intru pe piata din Macedonia, datorita facilitatilor promise de acest stat. Ma gandesc sa reloc o parte din productia de tesatorie”, a spus Grapini.

In aceasta perioada, dezvoltarea sectorului IMM va depinde foarte mult de modul in care intreprinzatorii isi vor gandi proiectul pe termen lung. In opinia lui Peter Barta, pe langa faptul ca vor disparea dintre IMM-urile existente, cel mai mare pericol va fi sa nu mai apara altele noi. “Aici cred ca este mai importanta ca oricand expertiza consultantilor. In prezent, doar 5% dintre IMM-uri apeleaza la consultanti, dar consider ca folosirea lor ar trebui sa devina o obisnuinta. Cred ca nisele pe care se vor dezvolta noi afaceri in perioada crizei ar putea fi recuperarea de credite, prestarile de servicii sau consultanta”, explica reprezentantul Fundatiei Post-Privatizare.

Pentru domeniul consultantei, 2008 a fost un an de consolidare. Pentru cei care au mizat pe fructificarea oportunitatilor legate de pregatirea de proiecte pentru finantare prin fonduri UE a fost primul an in care s-au putut vedea rezultate concrete. Din fericire, spune Dragos Pislaru, general manager al GEA Strategy&Consulting, consultanta, in general, nu va fi foarte afectata de criza. “Este adevarat ca exista nise de consultanta care, probabil, vor suferi, cum este consultanta de publicitate si promovare. Totusi, in vremuri de criza, apar oportunitati importante legate de consultanta pentru restructurare. Iar pentru consultanta dedicata sectorului public, in vremuri de criza, abordarea keynesiana de a injecta bani publici in economie pare sa o favorizeze”, spune Pislaru. Daca, anul trecut, GEA Strategy&Consulting si-a diversificat gama de servicii si de clienti, tocmai pentru a nu deveni vulnerabili pe un singur segment de piata si a dezvolta si alte zone cu potential, 2009 aduce perspectiva de a avea un salt calitativ major, dupa doi ani de acumulari importante, este de parere Pislaru. “Criza ne influenteaza decizia de a ne indrepta preponderent catre consultanta acordata autoritatilor publice, pastrand insa un segment robust si pentru consultanta dedicata sectorului privat, in special avand in vedere masuri de restructurare si relansare”, explica reprezentantul GEA Strategy&Consulting.

Pentru compania de consultanta in resurse umane Perspective Group, 2008 a insemnat o crestere a cifrei de afaceri cu 43% fata de anul anterior, majorandu-se, implicit, si profitul companiei, ca urmare a cresterii numarului de clienti pentru serviciile de consultanta, dar si pentru cele de evaluare de personal, planificarea succesiunii, recrutare si head hunting. “Rezultatul final pe 2008 este conform planurilor si strategiei de dezvoltare stabilite la sfarsitul anului 2007; diferenta este ca, acum, sunt mult mai greu de facut previziuni realiste pentru 2009, avand in vedere criza economica. Aceasta afecteaza domeniul HR, deoarece unele companii au «inghetat» o parte dintre proiecte, fiind in expectativa si amanand deciziile viitoare”, spune Alina Botezatu, managing partner al Perspective Group.

In domeniul turismului, 2008 a fost “cel mai bun an, pana au venit stirile cu concedierile si falimentele, adica la sfarsitul lunii octombrie”, spune Luminita Alexandru, director general Fortuna Business Travel. De atunci nu au mai aparut actiuni noi, asa cum ar fi trebuit, iar multe firme au anunþat deja ca vor sista actiunile de business pentru 2009, spune Alexandru. Per ansamblu, 2008 a fost un an bun pentru afaceri, pentru ca multe dintre actiuni au fost comandate mai de mult. Dar, in conditiile in care, acum, companiile mari sunt in expectativa, acest lucru se va simti in vanzarile din lunile urmatoare.

“Vom incerca sa ne apropiem mai mult de clienti, prin oferte personalizate si foarte bine negociate, ca sa intre in bugete mai stranse. Vom incerca sa vedem cu mult timp inainte toate ofertele speciale care apar si vom realiza o buna parte dintre produsele turistice pe baza acestor oferte speciale, care au preturi mai mici”, spune directorul general Fortuna Business Travel.

Aceasta considera ca amenintarile afacerii in 2009 vin din partea bancilor, care majoreaza aproape lunar dobanzile, din partea firmelor mari care, daca sunt si ele afectate, ar determina ca si activitatea companiei sa stagneze sau sa se reduca. “Sunt firme care, cu siguranta, isi vor pastra actiunile de conferinte, seminarii, team buildinguri si traininguri”, crede Luminita Alexandru.

Anul acesta, relatiile publice vor juca un rol foarte important, crede Ruxandra Scortea, managing director al Action Global Communications, in special pentru companiile preocupate de reputatia lor si de a-si pastra o pozitie de varf pe piata. Acestea ar putea apela mai mult la servicii de consultanta in comunicare, in special, de preventie si gestionare a situatiilor delicate si de comunicare cu angajatii.

Octavian Badescu, managing partner Active Business Solutions, spune ca 2009 inseamna mai multa prudenta in cheltuieli operationale si in politica de “creditare” a clientilor, de incasare a facturilor. De asemenea, vor continua investitiile in marketing, pentru a acapara cota de piata si pentru intarirea pozitiei in piata. In plus, recunoaste Badescu, in 2009 intentioneaza sa demareze un nou business in mediul online, domeniu pe care il considera o oportunitate.

“Probabil va fi ultimul proiect in care ma voi implica in paralel cu celelalte. Daca exagerezi, risti sa iti pierzi focusul, iar asta poate fi periculos in orice context, nu doar intr-unul nefavorabil, precum acesta”, spune Badescu.

Pe langa Active Business Solutions, acesta este implicat direct sau indirect in mai multe afaceri - Sameday Courier, More Results Marketing, Field Expert, Retailplus Eastern Europe, Cladoveanu, Badescu&Asociatii. Pentru toate acestea, anul 2008 s-a incheiat conform asteptarilor, cifra de afaceri cumulata fiind de aproximativ 1,5 milioane de euro. “Intentionam sa crestem cifrele de afaceri peste cresterea pietei pe liniile de business de interes strategic si sa cumulam astfel doua-trei milioane de euro fara sa neglijam insa rentabilitatea. Imi place sa privesc “criza” mai intai ca pe un izvor de oportunitati si abia in al doilea rand ca pe o amenintare”, spune Badescu.

In momentul in care conditiile de finantare s-au inasprit chiar daca afacerile arata bine, antreprenorul a decis sa fie prudent si sa se bazeze numai pe resurse proprii. Partea buna a crizei este ca angajatorii au revenit la putere, ceea ce inseamna ca pot fi angajati din nou oameni buni la costuri rezonabile, iar angajatii isi vor creste productivitatea. De asemenea, crede Badescu, este posibil ca anumiti competitori sa fie nevoiti sa iasa de pe piata, si aceasta nu va fi numai un izvor de resurse umane, ci si de cifra de afaceri si chiar de profit, chiar daca piata nu va mai creste ca in anii precedenti.

Marinica Potop, directorul general al producatorului local de vopsele Sarcom, spune ca 2008 a fost asa cum se astepta - afacerea a crescut cu 10%. “Ma asteptam la criza, dar nu stiam cand va veni”, spune acesta. In ceea ce-l priveºte, primul efect al crizei este scaderea incasarilor - daca inainte ritmul de plata pentru facturi era de 45 de zile, acum incasarile se fac la 60 de zile. “De aici vine si principalul pericol pe care il vad in 2009: un blocaj financiar pe fondul neincasarii facturilor la timp. Un lant al slabiciunilor de care nimeni nu se poate proteja. Pericolul jucatorilor mici de a intra in faliment va fi mai mare in 2009. Societatile cu imprumuturi mari vor avea probleme”, spune Potop.

Strategia “strangerii randurilor” este cea mai buna abordare pentru depasirea perioadei de criza, crede acesta. “Ce putem face? Sa fim mai atenti cu clientii, asa incat sa nu riscam sa nu mai avem de unde incasa bani. Ma gandesc chiar sa pun la punct impreuna cu distribuitorii o strategie comuna in ceea ce priveste clientii, tocmai pentru a evita situatii critice”, explica Potop.

John Houghton, director de dezvoltare la Mivan Development (compania care dezvolta complexul rezidential NewTown Residence), considera ca, desi la nivel mondial criza economica a afectat domeniul imobiliar, in Romania efectele nu s-au resimtit atat de mult. In 2008, Mivan Development a lansat Liberty Center, cel mai nou mall din Bucuresti, si a continuat lucrarile la NewTown Residence, finalizand in proportie de 90% primul tronson si demarand lucrarile la cel de-al doilea. “In martie 2009 vom intampina noii locatari in apartamente. Pe o piata dificila, caracterizata printr-o atitudine de expectativa a clientilor, ca urmare a dificultatilor in obtinerea finantarii, doar dezvoltatorii cu experienta in domeniu se adapteaza si sunt capabili sa ofere proiecte viabile, adaptate cerintelor clientilor”, spune John Houghton, care precizeaza ca obiectivele companiei pentru 2009 raman aceleasi - finalizarea complexului rezidential.

Criza creste si mai mult potentialul pietei de dezvoltare de solutii software. “In momentul de fata, piata din Romania este subinformatizata, iar solutiile software menite sa genereze reduceri de costuri la nivel administrativ si de exploatare in cadrul companiilor nu au reprezentat o prioritate pana acum pentru firmele locale. In contextul economic actual ele vor constientiza aceasta nevoie. In plus, in plan extern, firmele din Europa si America, marcate de criza financiara, vor urmari sa-si reduca si mai mult costurile prin migrarea unor solutii dezvoltate intern catre firme specializate in outsourcing din Romania”, spune Voicu Oprean, director general, fondator si actionar principal al AROBS Transilvania Software.

Compania a realizat anul trecut o cifra de afaceri de aproximativ opt milioane de euro, cresterea de peste 35% fata de 2007 fiind in marja estimata. “Ne dorim pentru 2009 o extindere a distributiei produselor noastre la nivel international, in zona Ucrainei si a Rusiei, in special. Pe plan intern, continuam consolidarea pozitiei AROBS pe zona sistemelor de monitorizare flota auto prin GPS”, spune Voicu Oprean. Pentru Medical Finance, una dintre companiile care ofera solutii tehnico-financiare pentru domeniul medical, criza economica aduce atat avantaje, cat si dezavantaje, crede Dan Ion, marketing manager al companiei. Avantajele se refera la faptul ca piata de leasing auto si de echipamente de constructii este in scadere, iar pentru a supravietui, institutiile financiar-bancare (atat banci, cat si IFN-uri) isi vor indrepta atentia catre un alt domeniu de nisa, cum este finantarea de echipamente medicale. Cu toate acestea, spune Ion, marirea costurilor de finantare si conditiile de eligibilitate mai drastice vor face ca mai putini clienti sa poata accesa sume mari de bani. “De aceea, va trebui sa atragem mai multi clienti pentru a ne atinge cifra de afaceri propusa pentru 2009, de 18-20 milioane de euro”, explica acesta.

Anul trecut, compania a realizat o cifra de afaceri de aproximativ 15 milioane de euro, de trei ori mai mare decat in 2007. “Principalele amenintari se refera la cresterea dobanzii de finantare si inasprirea conditiilor de eligibilitate a clientilor, care vor face ca mai putini clienti sa poata accesa sume mari”, spune Dan Ion.

10 sfaturi pentru a trece cu bine de 2009

    * Initiati o strategie de consolidare a afacerii si fixati directii clare de actiune, care sa fie si implementate, si controlate cu succes.
    * Analizati-va cu atentie cheltuielile si investitiile. Din cheltuieli puteti reduce, din investitii nu.
    * Analizati-va cu atentie partenerii de afaceri - cu totii asteptam loialitate in vremuri tulburi, nu compromisuri.
    * Minimizati nevoile de finantare prin credite bancare. Pentru investitii, atrageti fonduri de investitii ca parteneri.
    * Nu reduceti preturile, nu intrati intr-o batalie a preturilor; mai bine oferiti servicii suplimentare decat sa taiati din preturi.
    * Nu taiati bugetele de marketing, incercati sa le eficientizati. Oricat ar parea de paradoxal, produsele (brandurile) puternice se formeaza in vremuri de criza.
    * Stati aproape de echipa! Stati si mai aproape de clienti!
    * Continuati sa va dezvoltati echipa - un an de criza financiara nu trebuie sa fie un an fara crestere profesionala.
    * Eficientizati procesele, actiunile de dezvoltare a angajatilor sau de consolidare a culturii de organizatie.
    * Faceti-va planuri pentru 2010 - asigurati-va ca sunteti pregatiti nu numai sa treceti de 2009, dar si sa cresteti in continuare, in 2010.

Autor: Mihaela Balea, Diana Sava, Business Standard

GPS-ul auto, un cadou cautat de Sarbatori

Sursa: Evenimentul Zilei
Data: 23 decembrie 2008

Alături de lunile de vară, perioada de sfârşit de an este una în care vânzările acestor dispozitive cresc accelerat.

Perioada Sărbătorilor de Iarnă reprezintă unul dintre cele mai bune sezoane pentru vânzările de GPS-uri auto, considerate un cadou potrivit atât pentru cei dragi, cât şi pentru angajaţii unei companii, spun reprezentanţii AROBS Transilvania Software, singurul producător local de sisteme de navigaţie prin satelit destinate automobilelor.

„Până acum, vânzările din ultimul trimestru al anului reprezentau 40% din vânzările anuale înregistrate pe acest segment“, ne-a declarat Nora Mihalca, product marketing manager la AROBS, compania care deţine magazinul on-line Gps-auto.ro. Potrivit acesteia, sistemele de navigaţie produse de compania taiwaneză Mio deţin locul de frunte pe piaţa din România. Ca software de navigaţie, românii preferă iGo, produs de firma ungară Nav N Go Kft, platformă care rulează şi pe Smailo, primul brand românesc de sisteme de navigaţie, lansat de AROBS în aprilie 2008.

„Brandul este una dintre caracteristicile care contează când un cumpă rător alege un sistem de navigaţie, dar un rol important în alegerea făcută îl are raportul preţ-performanţă oferit. Echipamentele GPS cu hărţi încorporate deţin primul loc în preferinţele clienţilor, în special cele cu hărţile detaliate ale întregii Europe, care includ şi România“, a adăugat Mihalca.

Vara, alt vârf de vânzări

O altă perioadă de vârf în vânzarea de GPS-uri este vara. La magazinul on-line PCfun.ro, vânzările de dispozitive de navigare „explodează“ în mai, iunie şi iulie. Totuşi, şi în perioada Sărbătorilor vânzările sunt bune. „Aproximativ un sfert din numărul total de GPS-uri sunt vândute în ultimul trimestru al anului“, ne-a declarat Mădălin Durca, directorul de marketing al PCfun. Brandurile preferate de clienţii magazinului on-line sunt, în ordinea vânzărilor, Mio, Garmin, Allview şi, la mare distanţă, Blaupunkt.

„Clienţii sunt în general orientaţi către preţ. Aparatul trebuie să fie cât mai simplu şi să aibă cât mai multe hărţi incluse, în special ale statelor europene“, a mai spus Durca.

O piaţă în expansiune

În ultimii trei ani, piaţa de sisteme GPS a crescut rapid în România. Anul acesta, după estimările specialiştilor, piaţa de GPS-uri a consemnat circa 80.000 de unităţi vândute, în valoare de aproximativ 20 de milioane de euro. Dacă la noi în ţară cele mai căutate modele de GPS-uri auto sunt cele marca Mio, pe piaţa internaţională cei mai importanţi jucători sunt TomTom şi Garmin, care, împreună, au o cotă de piaţă de circa 50%.

PROFIL

Tinerii de la oraş, principalii utilizatori de GPS

Cea mai mare parte a clienţilor care cumpără GPS-uri provin din mediul urban şi au vârste cuprinse între 25 şi 40 de ani, arată Nora Mihalca de la AROBS. Potrivit acesteia, cei care intenţionează să achiziţioneze un astfel de dispozitiv au un buget alocat de la 500 până la 1.500 de lei. Sistemele de navigaţie nu mai sunt considerate un moft, crede ea. Ele şi-au câştigat deja statutul de bunuri de larg consum, datorită preţurilor din ce în ce mai acccesibile, cererii în creştere şi ofertei extrem de variate. Clienţii mai sofisticaţi preferă telefoanele deştepte, cu funcţia GPS inclusă. „PDA-urile şi telefoanele inteligente (smartphone-urile) cu GPS se bucură de succes în rândul consumatorilor din clasa business, ce îşi doresc un sistem care să le ofere acces la multiple funcţii: telefon, e-mail şi multimedia“, a adăugat Mihalca.

Autor: Adrian Popa, Evenimentul ZIlei

AROBS a pus ochii pe un furnizor de monitorizare prin GPS

Sursa: Business Standard
Data: 9 decembrie 2008

Compania AROBS Transilvania Software, unul dintre cei mai importanti dezvoltatori de software pentru aplicatii mobile si distribuitori de echipamente GPS, vrea sa achizitioneze in 2009 un furnizor de solutii pentru monitorizare flota auto prin sisteme GPS, pentru a-si completa serviciile GPS deja existente. Firma mizeaza pe situatia economica internationala pentru a realiza tranzactia la o valoare scazuta.

“Vom incerca sa profitam cat de mult se poate pe fondul crizei economice [...] Ne-am gandit la o companie furnizoare de sisteme de fleet management – (management flota auto – n.red). E vorba de software si hardware pentru gestionare flota auto, solutii pe care vrem sa le integram in oferta noastra”, a declarat pentru standard.ro directorul general al companiei, Voicu Oprean. Acesta nu a precizat bugetul de care dispune si nici care ar fi posibilele tinte pentru preluare.

Arobs Transilvania este pe cale de a finaliza procesul de integrare a Televoice Group, companie pe care a preluat-o de la omul de afaceri Liviu Nistoran, actualul presedinte al Autoritatii Nationale pentru Comunicatii (ANC).

“Ca marime, compania pe care o vizam (pentru preluare – n.red.) este mai mica decat Televoice”, spune Oprean.

Compania Televoice, care va completa portofoliul de produse si servicii al AROBS cu solutii de telefonie fixa, a obtinut anul trecut afaceri in valoare de 3,9 milioane euro si un profit net de 400.000 euro.

Potrivit lui Oprean, furnizorul care urmeaza a fi achizitionat de AROBS Transilvania provine dintr-o piata de sisteme GPS estimata la aproximativ 25.000 de unitati.

Oficialul companiei spune ca principalii concurenti ai Arobs pe segmentul solutiilor de monitorizare prin GPS sunt Rompetrol, SAS Grup si ETA2U.

AROBS Transilvania are in prezent 170 de angajati, dintre care 120 sunt specialisti software, folositi de firma pentru a furniza servicii de externalizare IT in afara granitelor tarii.

Potrivit lui Oprean, compania sa nu a fost afectata de criza financiara, deoarece nu se bazeaza pe un singur client.

„Nu avem un client care sa genereze mai mult de 20% din cifra de afaceri”, declara directorul companiei.

Companiile deservite de AROBS cu servicii de externalizare de software provin din Statele Unite, tarile nordice, Marea Britanie, Germania si Elvetia.

„Cele mai multe proiecte sunt din tarile nordice. Domeniile sunt turism, computere de bord, programare pentru diverse echipamente speciale si gestionarea de personal pentru aeroporturi sau pentru organizatii mari, cu mii de angajati”, afirma Oprean.

Potrivit directorului companiei, AROBS va obtine pana la sfarsitul anului o cifra de afaceri de pana la opt milioane euro. Activitatea de externalizare IT va genera aproximativ 25% din venituri, iar solutiile software de automatizare a fortei de vanzari 30%. Restul afacerilor vor proveni din distributia dispozitivelor cu sisteme GPS, spune Oprean.

Autor: Emilian Nedelcu, Business Standard

Firmele din distributie recurg la fonduri proprii sau cauta investitori

Sursa: Business Standard

Data: 8 decembrie 2008

"Este posibil sa mai intre in actionariat un alt fond de investitii in viitorul apropiat", admite Voicu Oprean, directorul si actionarul majoritar al Arobs Transilvania, dezvoltator de soft si distribuitor de sisteme GPS, care are deja in structura actionariatului fondul finlandez Berling Capitals, cu o participatie de 10%.

RHS Company, unul dintre primii zece jucatori din piata, are in derulare credite de 13,5 mil. euro la Citibank Romania si la BRD. Compania si-a planificat refacerea bugetului pentru anul acesta si pentru 2009, din cauza vanzarilor slabe din noiembrie. "Am inregistrat o scadere de vanzari la nivelul lunii noiembrie, care nu era bugetata. In plus, creditele sunt o parte importanta a fondurilor cu care activam pe piata, dar accesul la banci nu mai este liber. Bancile nu mai risca in plus fata de nivelul la care sunt deja expuse", declara Dragos Popescu, director general al RHS Company. Cresterea costului creditelor determina unele companii sa-si reduca liniile de finantare si sa se limiteze la propriile resurse. "Avem un credit in derulare de la Volksbank, din care tragem la nevoie, dar nu mai mult de 50.000 de euro. Incercam sa diminuam dependenta de banci spre zero, deoarece costurile nu sunt suportabile. Raiffeisen incearca sa ne atraga, dar cand ne ofera dobanzi la lei de 18%, iar noi avem marje de profit de 10%, nu este convenabil", spune Adrian Dinu, directorul general al SAS Grup, companie de distributie sisteme GPS. Acesta considera ca 5% dintre companiile care ii sunt clienti intampina dificultati financiare. Directorul general al Combox Delivery, Vlad Dumitru, spune ca firma se va finanta si in 2009 dintr-un credit de 2 mil. euro, semnat cu UniCredit Tiriac Bank. "Am semnat cu o luna si jumatate inainte de primele semne de criza, iar scadenta este la sfarsitul verii. De acum, ne dezvoltam organic si nu se pune problema unor modificari in structura actionaria tului", spune Dumitru, care exclude posibilitatea intrarii unui fond de investitii in companie. Combox Delivery a cedat in prima jumatate a anului un pachet de 50% catre Asesoft Distribution, intr-o tranzactie in valoare de doua milioane de euro. Asesoft Distribution, unul dintre cei mai mari jucatori de pe piata locala, are credite de 24 mil. dolari (18,8 mil. euro), echivalentul a 20% din afaceri, contractate de la filialele locale ale Citibank, Millenium Bank si ABN Amro, activa sub numele The Royal Bank of Scotland. Restul afacerilor companiei sunt finantate din surse proprii.

Autor: Silviu Nicolescu, Business Standard

O firma romaneasca de IT sfideaza criza

Sursa: Romania Libera
Data: 6 decembrie 2008

Cresterea afacerilor de 28 de ori a impus producatorul de software AROBS Transilvania pe locul sapte in Europa Centrala in topul celor mai dinamice firme de IT.

O companie specializata in tehnologia informatiei, AROBS Transilvania Software, sfideaza criza financiara internationala, isi mareste profitul si se extinde in regiune. Firma, care se bizuie pe experienta a zece informaticieni care s-au repatriat dupa ce au lucrat in multinationale, este una dintre cele mai dinamice companii din Europa. Potrivit unei analize a companiei de consultanta Deloitte, aceasta a inregistrat o crestere a cifrei de afaceri de 2.722,34% in ultimii cinci ani. Astfel, AROBS a intrat in topul realizat de Deloitte al celor mai dinamice companii din domeniul tehnologiei informatiei. AROBS se afla pe locul sapte al companiilor din Europa Centrala si pe locul 49 in topul companiilor din regiunea care include Europa Centrala, Europa de Est si Orientul Mijlociu.

"Noi nu credem in criza", spune, plin de optimism, Voicu Oprean, managerul AROBS, care a fondat compania in urma cu zece ani, impreuna cu cativa colegi. Mai mult, spune el, firma tinteste fotoliul de lider al pietei de profil din Europa de Est. Tendinta AROBS este una de crestere rapida, chiar daca firma clujeana are de infruntat concurenta de pe pietele asiatice, precum cea din India, unde companiile dispun de mii de informaticieni.
Firma clujeana a reusit sa isi creasca cifra de afaceri an de an, cu exceptia unui mic recul din perioada 2001-2002. Acea perioada de minicriza economica traversata de Romania a insemnat, spune Voicu Oprean, si mo-mentul reprofilarii firmei de pe outsourcing pe dezvoltarea de software propriu. Unul dintre produsele realizate de AROBS care au fost bine primite de piata a fost un program de gestiune pentru agentiile de turism.

In paralel, ca sa isi diversifice profilul afacerilor, angajatii AROBS au dezvoltat si solutii pentru navigare de tip GPS si pentru localizarea flotei auto. De asemenea, reprezentantii companiei clujene au decis si dezvoltarea unor branduri proprii. Unul dintre acestea este gama de GPS-uri marca Smailo. "Acum, aceste solutii de gestionare a flotei auto reprezinta o mare oportunitate pentru compania noastra. si asta pentru ca, in perioade de criza, toti transportatorii vor sa isi optimizeze cheltuielile. Iar gestionarea corecta a flotei auto este una dintre cele mai bune metode", spune Voicu Oprean. si tot pentru a exploata aceasta nisa, managerul de la AROBS doreste sa lanseze produsul Infotrafic. Acesta va permite informarea conducatorilor auto si a dispecerilor inclusiv asupra blocajelor din trafic.

Strategie de extindere in regiune
Compania activeaza la Cluj, la Bucuresti si la Iasi si se pregateste sa isi deschida o sucursala la Timisoara. Oprean nu neglijeaza nici pietele externe si ia in calcul extinderea in toata Europa de Est. Compania are deja clienti in Ucraina, Moldova, Rusia, Polonia, Ungaria, Cehia, Slovacia si Croatia. In acest moment, compania are 171 de angajati. In anul 2008, conducerea AROBS estimeaza o cifra de afaceri de 8-10 milioane de euro. In anul 2007, compania a atins cifra de 5 milioane de euro. Iar dinamica cifrei de afaceri pare sa fie una pozitiva pentru AROBS Transilvania Software. Ca sa invinga gigantii asiatici, AROBS a stabilit mai multi pasi dintr-o strategie pe termen lung. Compania clujeana a cumparat unul dintre cei mai dinamici rivali, compania TeleVoice, detinatoarea brandului de GPS Evolio.

Anul trecut, TeleVoice a avut o cifra de afaceri de 4 milioane de euro, aproape de cele 5 milioane de euro realizate de AROBS. Compania va continua sa dezvolte brandurile Evolio si Smailo, pentru ca distributia de sisteme de navigatie inseamna jumatate din afacerea AROBS. Companian clujeana va intari si distributia de sisteme track-GPS, pentru flotele auto, dar nu va renunta nici la outsourcing pentru companiile vestice din domeniul software. Pentru aceasta, AROBS isi intareste divizia de programare.

Autor: Claudiu Padurean, Romania Libera

AROBS vrea sa creasca afacerile companiei la 10 mil. euro in 2009

Sursa: http://www.wall-street.ro/
Data: 5 decembrie 2008

Arobs Transilvania, dezvoltator de software pentru aplicatii mobile si distribuitor de echipamente GPS, isi mentine obiectivul financiar pentru acest an si vizeaza afaceri cuprinse intre 7 si 8 milioane euro, la o crestere fata de anul anterior cu 30%, iar pentru 2009 are in plan atingerea unei cifre de pana la 10 milioane euro.

Cifra de afaceri vizata de companie nu include si obiectivul pentru Televoice, companie care a fost preluata de Arobs de la Liviu Nistoran, presedintele ANC.

“Pe segmentul GPS-urilor, Arobs estimeaza pentru acest an o crestere mai mica fata de cea inregistrata anul trecut, de 80%, pana la o cifra care se apropie de 5 milioane euro si prognozeaza o cota de piata cuprinsa intre 20 si 25%”, a declarat, pentru Wall-Street, Voicu Oprean, director general Arobs.

Pentru 2009, compania nu se poate pronunta inca asupra a cat va detine din piata, intrucat preluarea Televoice Grup va produce cu siguranta modificari la acest nivel.

Daca pe acest segment Arobs face mai mult de jumatate din cifra de afaceri estimata pentru finele anului, Oprean vede serviciile de outsourcing undeva la doua milioane euro. Aceste servicii reprezinta aproximativ 20-30% din afacerile totale ale Arobs, dupa cum afirma directorul companiei.

Pe partea outsourcing-ului Arobs lucreaza mai mult cu firme straine, clientii provenind, in marea majoritate, din Tarile Nordice, dar si din Germania, Marea Britanie, Statele Unite ale Americii si Elvetia. “Piata romaneasca este inca sceptica la externalizarea serviciilor”, adauga el.

Compania are, in prezent, 171 de angajati, iar pana la sfarsitul lui 2008 vrea sa creasca aceasta cifra la 180 de salariati. In acest numar nu sunt inclusi si angajatii Televoice Grup, care, dupa spusele lui Oprean, sunt in numar de 15.

“Pana la finele lui 2009 este posibil sa crestem si mai mult numarul angajatilor, la 200”, sustine acesta.

Cresterea numarului angajatilor s-ar putea explica si ca urmare a faptului ca Arobs va mai deschide, la inceputul anului urmator, inca un sediu, de aceasta data la Timisoara. Astfel, prin prezenta pe pietele din Bucuresti, Cluj Napoca, Iasi si Timisoara, compania va acoperi cele mai importante orase ale tarii.

Arobs vrea, totodata, sa-si largeasca si numarul de clienti, in concordanta cu serviciile dezvoltate. In 2009, numarul clientilor ar putea creste cu 20%. “In a doua jumatate a acestui an am observat o crestere a numarului de clienti ca urmare a crizei economice. Din dorinta de a-si reduce costurile, acestia au apelat la serviciile de externalizare furnizate de noi”, explica Oprean.

Istoria de zece ani a produselor marca Arobs si primul brand romanesc de sistem de navigatie

Lansat in urma cu zece ani ca un centru de dezvoltare pentru firmele straine, Arobs a inceput sa dezvolte si propriile produse software dupa circa patru ani de existenta pe piata. Acest produs se adresa agentiilor de turism din tara iar, la ora actuala, este utilizat de aproximativ 20 de agentii de turism localizate pe plan national. Printre clientii companiei pe aceasta zona se numara Eximtur, Avia Travel&Tour, Aerocenter etc.

In 2004 a urmat cel de-al doilea serviciu dezvoltat de Arobs, ce avea ca obiectiv principal automatizarea fortei de vanzari si propunea solutii pentru agentiile de vanzari, cum sunt preluarea de comenzi, stabilirea de termene de livrare etc. Aceasta solutie este folosita in prezent de 150 de firme.

In sfarsit, al treilea produs marca Arobs a aparut pe piata in urma cu doi ani si consta intr-o solutie de monitorizare GPS pe care o utilizeaza 200 de firme – atat clienti mici pe piata, cat si mari companii, cum este RDS&RCS, de exemplu.

In acest an, compania a lansat primul brand romanesc de sisteme de navigatie, numit Smailo. Arobs a investit 200.000 euro in lansarea sistemului de navigatie Smailo, care este echipat fie doar cu harta Europei de Est, fie cu harta intregului continent.

Ca o noutate a serviciilor si produselor furnizate de Arobs, compania a dezvoltat o solutie de informatizare a dispeceratelor si care se afla in testare in momentul de fata, de catre o firma de taximetrie din Cluj Napoca, care are in componenta sa aproximativ 30 de masini taxi.

Ce face solutia dezvoltata de companie? Localizeaza masina respectiva, permite dispecerului sau aplicatiei software sa transmita comanda sau locatia cea mai apropiata a unui taxi care este liber, iar masina respectiva preia comanda si o confirma, alaturi de un timp estimativ in care va ajunge la destinatie.

“In prezent cautam parteneriate si cu alte firme care vor sa investeasca in astfel de solutii. In Bucuresti vom intra numai dupa ce avem confirmarea faptului ca piata este matura si pregatita sa primeasca si astfel de servicii”, declara Voicu Oprean.

Deocamdata, e mai convenabil pentru companie sa faca testarile in afara Bucurestiului, pentru ca in Cluj, de exemplu, isi permite sa faca ajustarile rapid.

Cel de-al doilea produs pe care Arobs il va lansa incepand cu a doua jumatate a anului urmator este un sistem de dispecerizare care rezolva problemele de blocaj in trafic si se numeste Infopractic.

Oprean: Romania se antreneaza la concurenta cu India pe outsourcing

Romania se antreneaza la concurenta cu India, considera Oprean. La nivel de outsourcing, pe piata din Romania se vede o specializare a serviciilor, totusi, aceasta nu se poate compara cu SUA, care, dupa cum arata un studiu Gartner, va fi detronata pana in 2011 de catre organizatiile specializate pe acest segment de pe piata emergenta din India.

Directorul Arobs aproba faptul ca pretul mediu pe ora situeaza Romania in avantaj fata de celelalte tari din Europa de Est si justifica statutul de destinatie favorita in zona pentru outsourcing, numai in conditiile in care ne comparam cu alte state, cum sunt, de exemplu, Bulgaria sau Ungaria. “Ca si numar de resurse si ca nivel de educatie, Romania este pe primul loc in regiune la servicii de outsourcing. Daca ne comparam numai cu Bulgaria, numarul de persoane angrenate in IT la noi este chiar mai mare decat cel din alte regiuni”, este de parere acesta.

Cat economiseste o companie prin serviciile de outsourcing? Aceasta este probabil una din intrebarile pe care fiecare companie si-o adreseaza inainte sa apeleze la astfel de servicii. De castigat, este evident faptul ca orice companie care isi externalizeaza serviciile are de castigat.

“Avand in vedere costul personalului pe care il platesc in tara de origine a companiei, clientii nostri isi pot reduce costurile la jumatate prin externalizarea serviciilor. De exemplu, ce faci cu cinci persoane in respectiva tara poti sa faci cu zece persoane plus un coordonator in Romania”, spune seful companiei.

Preturile pentru serviciile de outsourcing in Romania sunt mai mici, in ciuda faptului ca aici oamenii sunt bine pregatiti, iar serviciile de buna calitate. In opinia lui Oprean, pretul este dictat de cerere si oferta, iar la noi acestea au inceput sa aiba o tendinta de crestere la serviciile de outsourcing.

Focusul este, insa, in acest moment, pe solutii dedicate. Piata de outsourcing are nevoie de externalizare si specializare, a spus seful Arobs.

Ca si planuri de viitor, acesta isi propune ca, spre deosebire de alte companii care asteapta sa fie cumparate de investitori straini, din contra, Arobs sa cumpere in afara Romaniei. “Am primit oferte, am avut discutii, insa ne-am dori sa crestem mai departe compania, pe resursele pe care le avem. Mi-as dori sa nu fim numai firme achizitionate de companii din afara tarii noastre”, a concluzionat Oprean.

Autor: Alexandra Teodorescu, Wall-Street.ro

Doua companii romanesti de IT, prezente in Deloitte Top 100 al celor mai mari cresteri

Sursa: dailybusiness.ro
Data: 27 noiembrie 2008

Cu o rata de crestere de 2.722,34% in ultimii 5 ani, firma clujeana Arobs Transilvania Software ocupa locul 49 in topul Deloitte Technology Fast 500 EMEA, un top al companiilor de tehnologie care au inregistrat in ultimii cinci ani cele mai mari rate de crestere a veniturilor in Europa, Orientul Mijlociu si Africa.
Compania TeamNet International din Bucuresti s-a clasat pe locul 71, cu o crestere de 2.028,14%, in cadrul aceluiasi top. Ambele companii sunt debutante in topul realizat de Deloitte.

Deloitte Technology Fast 500 EMEA ierarhizeaza companiile de tehnologie publice si private din 23 de tari din regiunea EMEA care au raportat venituri de minimum 50.000 de euro in primul an de activitate. Fast 500 este realizat de Global Technology, Media & Telecommunications (TMT) Group din cadrul Deloitte.

Premiile, acordate in regiunea EMEA de sapte ani, iau in calcul rata medie de crestere a veniturilor pe cinci ani.

"Acest rezultat este, fara indoiala, o adevarata performanta pentru industria de tehnologie din Romania. Cu doua companii in top 100, Romania trimite un semnal clar intregii lumi. Pana acum eram una dintre cele mai importante destinatii de outsourcing din lume; dovedim acum ca avem un potential important si pe segmentul proprietatii intelectuale, un potential care se ridica la nivelul Europei Centrale", a declarat George Mucibabici, presedintele Deloitte Romania.

Top 100 mai include trei companii din Polonia, doua din Ungaria, doua din Cehia si cate o companie din Croatia si Slovacia. Cea mai bine plasata companie central-europeana este Blue Media, cu o rata de crestere de 10.026,89%. Aflata pe locul 6 in clasamentul final, firma poloneza si-a adjudecat a doua mare performanta inregistrata de o companie central-europeana in istoria topului.

Deloitte Romania este una dintre cele mai mari firme de servicii profesionale din Romania care furnizeaza servicii in audit, servicii fiscale, consultanta, consultanta financiara si servicii de evaluare a riscului, avand o echipa de aproape 450 de angajati romani si expati.

Autor: dailybusiness.ro

Supervizat de la distanta

Sursa: Financial Director Romania
Data: 26 noiembrie 2008

Urmarirea autovehiculelor prin sisteme GPS sau GSM este luata in considerare si de catre administratorii flotelor auto din Romania, in mod special pentru a preveni furtul de combustibil.

Administratorul unei flote auto trebuie sa aiba o mentalitate de sahist. Cu cat gandeste mai multe mutari inainte, cu atat sansele lui de a-si invinge adversarul cresc.

Intretinerea unui parc de autovehicule nu implica doar actiuni si lucruri mecanice, precum schimbul de ulei sau al unei piese, ci si oameni care, statistic vorbind, se incadreaza in mare parte la factorul neprevazut. In continuarea acestei logici, managerul flotei auto din Romania ia masuri speciale impotriva soferilor care fura combustibil, prin implementarea unui sistem de urmarire si monitorizare de la distanta a masinii.

Toti specialistii intervievati de revista Financial Director au fost de acord ca furtul de combustibil este unul dintre principalele motive pentru care managerii flotelor auto iau in considerare implementarea unui sistem de urmarire si monitorizare.

"Factorul psihologic are un rol important, soferii sunt mult mai atenti cu gestionarea timpului de lucru si isi optimizeaza mai bine traseele zilnice, prin urmare creste responsabilitatea lor si implicit productivitatea muncii", a declarat pentru revista Financial Director directorul general al Arobs Transilvania Software, Voicu Oprean.

Compania furnizeaza servicii de monitorizarea flotelor auto, avand in prezent peste 3.000 de autovehicule localizate prin GPS (Global Positioning System) si monitorizate permanent.

Eficacitatea instalarii unei solutii de urmarire prin GPS a masinii elimina din ecuatie micile minciuni ale angajatilor. "Acestia [soferii], renunta la ocoluri inutile, la aglomerari urbane sau la explicatii de genul "M-a prins politia"", spune Micu Dalian, administrator al Confort-Tur, dezvoltator de sisteme de monitorizare si urmarire autovehicule prin GPS.

Cat de eficient este un astfel de sistem o spun cifrele. Potrivit studiilor efectuate de Arobs, prin implementarea unei solutii de monitorizare si gestionare a flotei auto prin GPS se obtin reduceri de pana la 20% la costurile cu carburantii si reduceri de aproximativ 15-25% la costurile operationale cu flota auto. Daca e mult sau putin ii lasam pe proprietarii flotelor auto sa decida.

"Majoritatea clientilor ne-au anuntat ca dupa primele trei luni de la instalarea sistemelor de monitorizare au realizat o reducere de 30-40% a costurilor de carburant", spune Lucian Popescu, director de vanzari in cadrul GPS fleet, distribuitor de solutii integrate de management al flotelor auto.

Adrian Dinu, directorul general al SAS Grup, care are ca unic obiect de activitate dezvoltarea si implementarea de sisteme integrate de supraveghere si monitorizare a autovehiculelor prin GPS, spune ca economiile in ceea ce priveste furtul de combustibil pot fi intre 20% si chiar 50%, in cazul utilajelor de constructii, unde furturile se reduc aproape imediat dupa implementarea sistemului.

"Companiile care nu-si monitorizeaza flota auto risca sa aiba cheltuieli foarte mari cu carburantii si cheltuieli cu intretinerea masinilor datorita controlului ineficient al flotei auto, inexistentei unei comunicari si urmariri permanente a soferilor, vitezei excesive si uzurii mari a masinilor, rutelor neoptimizate care genereaza kilometrii suplimentari", spune oficialul Arobs Transilvania Software. Furtul de combustibil ia si forme mai elegante: condusul masinii cu viteza exagerata, deci cresterea consumului, sau drumuri in interes personal.

"Este suficient sa va uitati intr-un weekend la masinile din Sinaia, majoritatea sunt de firma si 90% dintre soferii lor nu au cerut voie nimanui pentru aceasta plimbare", spune directorul general al SAS Grup. Costurile implementarii unei solutii de monitorizare auto diferade la caz la caz. In primul rand, trebuie achizitionata"cutia neagra", dispozitivul care se monteaza la bordul autoturismului. Dupa aceea, sunt costurile lunare care includ accesul la harta digitala.

"Preturile pentru echipamentele hardware se incadreaza intre 300 si 700 de euro in functie de complexitatea solutiei, numarul de senzori montati, de tipul echipamentului care poate fi montat pe masini, de marimea parcului auto al beneficiarului, etc.", spune reprezentantul Arobs Transilvania Software. Compania ofera clientilor sai posibilitatea de inchiriere a solutiei de urmarire prin GPS, caz in care nu exista decat plata unui abonament lunar, incepand de la 20 euro pe luna, pe masina.

GPS fleet comercializeaza echipamentele hardware la pretul de 240 de euro, fara T.V.A., iar abonamentul lunar poate varia intre trei si 15 euro, fara TVA, in functie de rapoartele si hartile solicitate.

Compania Confort-Tur comercializeaza sisemele de monitorizare auto la preturi intre 250 si 350 euro, pentru aparatul care se instaleazape masina, urmand a se adauga costul transmisiei de date catre serverul companiei prin tehnologia GPRS (General Packet Radio Service), care este folosita de catre operatorii de telefonie mobila. Transimisia datelor nu depaseste 10 euro pe luna.

"In Romania aceste sisteme, desi sunt de cativa ani pe piata, nu sunt cunoscute de majoritatea firmelor care ar avea nevoe de un isstem de localizare auto", spune Dalian. Reprezentantii companiei Arobs Transilvania Software estimeaza ca piata de sisteme GPS din Romania a totalizat 10 milioane de euro anul trecut, cand s-au vandut aproximativ 40.000 de unitati, iar pentru acest an nivelul pietei ar putea creste la 15 milioane de euro.

Compania estimeaza in 2008 o cifra de afaceri de pana la noua milioane de euro, 30% din aceasta urmand a fi generata de solutiile de monitorizare si localizare prin GPS/GPRS.

Potrivit reprezentantului SAS Grup, din informatiile primite de la operatorii GSM, se vand aproximativ 1.000 de echipamente de monitorizare GPS lunar in Romania. "Noi reprezentam 35%, cu o medie de 350 de echipamente vandute pe luna", spune Dinu. Compania sa a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de peste patru milioane de lei, iar in acest an oficialul estimeaza ca va ajunge la o cifra de 5,2 milioane de lei. Marja de profit este de aproximativ 8%, spune Dinu.

"Pentru 2009 estimam o cifra de afaceri de cel putin sapte milioane de lei - recesiunea este pentru noi o oportunitate deosebita, toate firmele incearca sa reduca costurile si altfel decat prin concedierea de personal", afirma oficialul SAS Grup.

Urmarit prin telefonul mobil

Cei mai mari operatori de telefonie mobila din Romania, Orange si Vodafone, ofera servicii de monitorizare a flotei auto inca din 2006, respectiv 2007. In ambele cazuri, localizarea se face cu ajutorul informatiilor din reteaua operatorului, care contin numele si amplasamentul celulei care preia traficul telefonului in acel moment. Aceste informatii sunt suprapuse peste o harta a zonei, iar rezultatul poate fi vizualizat de persoana autorizata prin intermediul unei interfete web sau wap.

Pentru ca amplasarea statiilor GSM difera in functie de regiunile geografice, fiind pozitionate la distante mai mari in zonele rurale, difera si precizia localizarii unui autovehicul prin acest sistem.

"In centrul Bucurestiului precizia este de cateva sute de metri, la periferii de aproximativ trei kilometri, iar in zonele rurale de circa 30 de kilometri", a declarat pentru revista Financial Director Florin Ivanescu, senior product manager in cadrul Orange Romania.

Potrivit oficialului Orange, majoritatea clientilor care au ales instalarea acestui serviciu sunt din categoria business.

"Costurile de comunicare cu angajatii din teren scad, deoarece nu mai este nevoie intotdeauna de un apel telefonic pentru a le aloca noi sarcini acestora", spun oficialii Vodafone Romania. Chiar daca nu ofera precizia unei solutii bazate pe comunicatia prin satelit, utilizarea serviciului oferit de operatorii mobili nu implica instalarea unor echipamente suplimentare sau dezvoltarea unei aplicatii software specifice. Localizarea se face doar pe baza terminalului mobil si a numarului de telefon activ.

"In putinele cazuri in care terminalul de localizat nu se afla in raza de acoperire a retelei GSM, aplicatia ofera informatii despre ultima localizare efectuata pentru acel utilizator", spun oficialii Vodafone Romania.

Orange Romania ofera prin serviciul "Monitorizare flota" patru tipuri abonamente, care includ 1.000, 5.000, 10.000 si 30.000 de localizari incluse, la pretul de 85, 385, 695, respectiv 1850 de euro fara TVA, pe luna. Vodafone Romania ofera cinci abonamente, de 1.000, 2.000, 5.000, 10.000 si 20.000 de pozitionari incluse, la pretul de 89, 170, 400, 700, respectiv 1200 de euro, fara TVA, pe luna.

PIETELE PRINCIPALE

Monitorizarea vehiculelor de la distanta poate fi folosita in urmatoarele cazuri:

Recuperarea masinii in caz de furt. Vehiculele dotate cu sisteme GPS sau GPRS permit politiei urmarirea si recuperarea masinii;
Managementul flotei auto. Cunoasterea in timp real a pozitiei tuturor masinilor din companie, permite managerului flotei sase plieze pe cerintele clientilor mult mai eficient;
Monitorizarea anumitor bunuri;
Managementul serviciilor de asistenta tehicain teren. Companiile care asiguraservice mobil, precum reparatii auto, trebuie sa fie capabile sa planifice distribuirea in teren a echipajelor intr-un mod cat mai eficient;
Urmarirea flotei de camioane.

Autor: Emilian Nedelcu, Financial Director Romania

Multinationalele in criza cresc piata de GPS

Sursa: Business Standard
Data: 17 noiembrie 2008

Piata romaneasca de echipamente de monitorizare si urmarire GPS, estimata la aproximativ 10.000 de unitati anul acesta, va creste de cinci ori in urmatorii doi ani, pana la 50.000 de unitati, pe fondul deciziei multinationalelor de monitorizare FLOTA AUTO pusa la dispozitia angajatilor, in vederea reducerii costurilor, potrivit oficialilor SAS Grup...

“Recesiunea determina multinationalele sa caute mai multe sisteme de monitorizare auto prin GPS. Masina de firma nu mai reprezinta un bonus pentru angajati in actualul context economic”, a declarat pentru Business Standard directorul general al SAS Grup, Adrian Dinu.

Companiile de distributie, de constructii si de curierat sunt cele mai interesate de sistemele de monitorizare. “In doua saptamani ne-au cautat cinci multinationale, unele solicitand sistemele in chirie, altele dorind sa le achizitioneze”, spune Dinu. Reprezentantii AROBS Transilvania, dezvoltator de software pentru aplicatii mobile si distribuitor de echipamente GPS, afirma ca au ajuns la peste 3.000 de autovehicule localizate si monitorizate prin GPS.

“Din studiile proprii, putem spune ca, prin implementarea unei solutii de monitorizare GPS si gestionare a flotei auto, se obtin reduceri de pana la 20% ale costurilor cu carburantii si aproximativ 15-25% reduceri ale costurilor operationale cu flota auto”, spune Voicu Oprean, director general la AROBS. Pretul sistemelor de localizare GPS a coborat de la minimum 500 de euro pe unitate in 2005, pana la aproximativ 200 de euro in prezent.

Piata de sisteme GPS din Romania, care cuprinde echipamente de navigatie auto si sisteme de monitorizare, este estimata sa ajunga la 15 mil. euro anul acesta, potrivit AROBS. Componenta de navigatie auto va atinge 75.000 de unitati pana la finele anului, echivalentul a zece mil. euro, dupa estimarile reprezentantilor Garmin in Romania. Principalii distribuitori de sisteme GPS sunt AROBS Transilvania Software, Sheba Distribution, SAS Grup, reprezentanta locala a Mio.

Autor: Silviu Nicolescu, Business Standard

AROBS preia Televoice si devine principalul distribuitor de sisteme GPS

Sursa: Market Watch
Data: 3 noiembrie 2008

AROBS a finalizat negocierile la nivel de acţionariat pentru preluarea Televoice Grup, prin achiziţia pachetului de 98% de acţiuni din capitalul social al Televoice Grup deţinut de Liviu Nistoran, şeful ANC.

“Achiziţia Televoice face parte din strategia noastră de dezvoltare pentru perioada 2008-2009, AROBS Transilvania Software devenind astfel cel mai mare distribuitor exclusiv de sisteme GPS din România. Resursele tehnice şi manageriale de inovaţie, în domeniul telecomunicaţiilor, ale Televoice se vor alătura celor 10 ani de experienţă, AROBS valorificând astfel avantajele competitive pe care ambele companii şi le-au construit în ultimii ani”, a declarat d-nul Voicu Oprean, Director General AROBS.
AROBS Transilvania Software este unul dintre cei mai mari distribuitori de sisteme de navigaţie GPS şi un cunoscut dezvoltator de soluţii software pentru aplicaţii mobile, localizare flote auto şi monitorizare auto/persoane prin GPS, cat şi soluţii software în regim de outsourcing cu sediul in Cluj-Napoca şi birouri regionale în Bucureşti şi Iaşi.
Ca urmare a cererii existente pe piaţă şi din dorinţa de a oferi soluţii inovatoare, în aprilie 2008, AROBS a lansat Smailo, primul brand românesc de sisteme de navigaţie. În prezent acest brand se bucura de o ascensiune deosebită din punct de vedere al vânzarilor atât în retail cât şi on-line sau în sectorul auto.
GPS-urile marca Evolio distribuite de Televoice vin să completeze gama de soluţii de navigaţie GPS pe care AROBS le oferă clienţilor săi, cele două produse Smailo şi Evolio urmând să treacă printr-un proces de repozitionare atât din punct de vedere al brandurilor cât şi al canalelor de distribuţie.

Principalul obiect de activitate al Televoice Grup îl reprezintă distribuţia de echipamente electronice şi de telecomunicaţii. Dintre acestea, sistemele GPS, în special brandul Evolio, ocupă primul loc ca şi pondere în cifra de afaceri. Principalii clienţi Televoice sunt retailerii de echipamente de comunicaţii iar reţeaua de after-sales acoperă întreg teritoriul României şi Republicii Moldova.

5 milioane de euro din distributia sistemelor GPS

Distribuţia de sisteme GPS a adus o cifră de afaceri de 2,4 mil. Euro în anul 2007 pentru AROBS, estimarea pentru anul 2008 fiind de 5 mil. Euro, fără a lua în calcul veniturile consolidate ale celor 2 companii AROBS şi Televoice.
Dezvoltarea excepţională din ultimii ani a trimis AROBS Transilvania Software direct în topul primelor cinci companii din clasamentul Deloitte Central Europe FAST 50 pe 2008, un top al companiilor de tehnologie cu cel mai accelerat ritm de creştere din Europa Centrală şi de Est, marcând astfel o premieră în istoria FAST 50, clasament aflat la a noua ediţie. AROBS a fost inclusă şi în Topul FAST 500 European, EMEA Deloitte 2008, poziţiile în top fiind comunicate în cadrul unei ceremonii care va avea loc la Londra în perioada 24-25 noiembrie 2008. Voicu Oprean, director general AROBS şi acţionar majoritar a finalizat in 2008 un Executive MBA in cadrul "Vienna University of Economics and Business Administration (WU Wien)”.

Tranzacţia AROBS –Televoice este intermediată de casa de consultanţă pentru fuziuni, achiziţii şi finanţări Capital Partners iar procesul de integrare a Televoice în AROBS se estimează a fi finalizat până la sfârşitul acestui an.
AROBS a finalizat negocierile la nivel de acţionariat pentru preluarea Televoice Grup, prin achiziţia pachetului de 98% de acţiuni din capitalul social al Televoice Grup deţinut de Liviu Nistoran, şeful ANC.

Autor: Alexandru Batali, Market Watch

Localizarea persoanelor si autovehiculelor prin GPS/GPRS

Sursa: 1000 Auto
Data: 3 martie 2008

AROBS Transilvania Software lanseaza pe piata doua noi solutii mobile de localizare prin GPS/GPRS a persoanelor si autovehiculelor. Noile produse, disponibile din luna februarie in reteaua de parteneri AROBS, sunt TrackGPS Junior - o solutie de localizare in timp real a persoanelor si TrackGPS Standard - solutie de localizare a masinilor. TrackGPS Junior si TrackGPS Standard se alatura solutiei consacrate TrackGPS Business, de localizare si monitorizare a parcurilor auto, care a inregistrat cel mai mare succes in 2007, datorita necesitatii tot mai mari de eficientizare a activitatilor legate de parcul auto.

Ambele solutii folosesc harta GoogleMap si au accesul la aplicatie gratuit pe o perioada de un an. Practic, cumparatorul suporta doar costul initial al solutiei, neexistand un abonament lunar de trafic de date si alte costuri suplimentare. Solutiile TrackGPS Junior si TrackGPS Standard permit celor interesati o localizare in timp real, folosind o interfata web, pe baza unui nume de utilizator si a unei parole. Aria de localizare cuprinde tot teritoriul Romaniei, utilizatorului oferindu-i-se informatii detaliate privind traseul parcurs (data si ora de plecare/sosire, numele strazii, viteza de deplasare), un istoric de 15 zile al traseului, iar transmiterea coordonatelor locatiei are loc la un interval de 10 minute.

TrackGPS Junior este destinat localizarii copiilor, biciclistilor, batranilor, persoanelor cu dizabilitati, etc. si va fi disponibil in reteaua nationala de parteneri AROBS. Aparatul este dotat cu un buton de panica (SOS), prin apasarea caruia se trimite un SMS de avertizare catre un telefon mobil presetat.

TrackGPS Standard este destinat localizarii masinii personale sau a flotei auto a companiei in timp real, prin montarea unui aparat in bordul masinii (ascuns sau la vedere) care ofera posibilitatea avertizarii prin SMS la iesirea masinii dintr-o anumita zona (geofencing), precum si posibilitatea opririi motorului masinii de la distanta.

Ca si accesorii optionale, TrackGPS Standard permite montarea unui microfon la bord, extinderea ariei de localizare pentru intreaga Europa (abonament roaming suportat de utilizator), transmiterea coordonatelor locatiei la interval mai putin de 10 minute si Bluetooth. TrackGPS Standard va fi comercializat prin reteaua de dealeri auto, service auto, companii care instaleaza alarme, etc.

Autor: 1000 Auto

iPhone a disparut din Cluj

Sursa: www.informatiacluj.ro
Data: 18.01.2008

[...] Compania AROBS Cluj şi-a epuizat rapid stocul de câteva zeci de iPhone-uri, dar a renunţat să aducă cele câteva sute de dispozitive pe care anunţase că le va lansa pe piaţa românească. AROBS oferă garanţie de 24 de luni la produsele respective, care funcţionează în toate reţelele GSM din România, deşi producătorul nu a semnat încă niciun contract cu operatorii de telefonie mobilă.

Autor: Mihai Prodan, Informatia Cluj

Continuarea articolului se gaseste in Informatia Cluj Nr. 59.

Clujenii de la Arobs au comenzi pentru 100 de iPhone

Sursa: www.zf.ro
Data: 9 octombrie 2007

100 de exemplare din modelul iPhone, comercializat in premiera in Romania de compania clujeana de IT AROBS Transilvania Software, sunt deja pre-comandate. Alte 400 urmeaza sa isi faca intrarea pe piata in urmatoarele doua luni.

"S-a intocmit deja o lista de asteptare, atat pe site-ul nostru (www.gps-auto.ro), cat si la standul din cadrul SIAB", a declarat pentru ZF Transilvania Nora Mihalca, reprezentant al AROBS Transilvania Software.

"Avem deja circa 100 de precomenzi pentru modelul iPhone, spre sfarsitul saptamanii le vom livra clientilor", a declarat Sergiu Gansca, director de vanzari in cadrul Arobs. Potrivit acestuia, vor fi importate 500 de bucati, in urmatoarele doua luni, din acest model.

"Sunt convins ca le vom vinde in doua luni", a afirmat Sergiu Gansca, care a precizat ca vor fi importate in numar mai mare in perioada ulterioara.

"Multa lume care ne-a vizitat la SIAB a avut ocazia sa-l vada, sa se joace cu el", motiveaza Nora Mihalca interesul aratat fata de acest model de telefon. IPhone este disponibil la pretul de 2.556 de lei (TVA inclus), prin comanda online, de pe site-ul importatorului. "Cumparatorii ne asteptam sa fie persoane pasionate de high-tech, cu venituri peste medie, precum oamenii de afaceri", a afirmat Nora Mihalca. Modelul de iPhone adus pentru prima data in Romania de Arobs Transilvania Software a fost testat si functioneaza pe toate retelele de telefonie mobila, potrivit reprezentantilor Arobs. Compania a inregistrat o dublare a cifrei de afaceri pe primul semestru, cand a inregistrat venituri de peste 2,2 milioane de euro, echivalentul intregii cifre de afaceri pe 2006, si estimeaza o cifra de afaceri de peste 5 milioane de euro, in 2007.

Cresterile sunt datorate vanzarilor realizate in domeniul sistemelor de navigare GPS si solutiilor GPS/GPRS.

Arobs Transilvania dezvolta solutii de automatizare a fortei de vanzari, aplicatii pentru agentii de turism si de localizare a pacurilor auto. Anul trecut, directorul general si actionarul principal al firmei, Voicu Oprean, a vandut 10% din companie catre Hotelzon International, una dintre cele mai mari companii de rezervari la hoteluri din lume.

Acest parteneriat va oferi companiei clujene de IT posibilitatea de a se extinde in tarile scandinave, atat prin deschiderea de birouri, cat si prin implementarea solutiilor mobile dezvoltate de companie in tarile nordice unde Hotelzone are filiale.

Arobs este importator al marcilor E-TEN, Mio, MyGuide si are peste 100 de parteneri la nivel national.

Conform companiei IRIS, distribuitor exclusiv al produselor Apple in Romania, firma clujeana Arobs comercializeaza ilegal telefoanele mobile produse de Apple.

Autor: Anca Enoiu, Ziarul Financiar

AROBS Transilvania Software: afaceri de 2,2 mil. EURO in semestrul I

Sursa: www.zf.ro
Data: 13 august 2007

Compania Arobs Transilvania Software din Cluj-Napoca, producator de aplicatii software, a obtinut in primul semestru o cifra globala de afaceri de 2,2 mil. euro, nivel inregistrat pe parcursul intregului an 2006. "Preconizam ca cifra de afaceri pe anul 2007 va depasi 5 mil. euro", a declarat directorul general al firmei, Voicu Oprean. Potrivit oficialilor companiei, segmentul de sisteme de navigatie GPS si GPS/GPRS a generat cele mai importante cresteri ale cifrei de afaceri. Cresterea afacerilor Arobs se datoreaza si evolutiei vanzarilor solutiei de localizare si monitorizare a flotelor auto, TrackGPS, instalata in prezent pe 1.000 de mijloace de transport, precum si a solutiei de automatizare a fortei de vanzari Optimal, folosita de 130 de firme de distributie din Romania.

"Numarul clientilor creste in ritm accelerat si estimam ca pana la sfarsitul anului vom avea peste 30 de noi clienti la nivelul intregii tari pentru cele doua solutii", a mai spus Oprean. Infiintata in anul 1998, Arobs are aproximativ 100 de angajati si a realizat in 2006 o cifra de afaceri de 2,2 mil. euro.

"Big Brother" pentru masina de serviciu

Sursa: Evenimentul Zilei
Data: 9 mai 2007

Un nou sistem GPS, care permite monitorizarea autoturismelor prin internet, va fi lansat in curand si in Romania.

Compania Arobs Transilvania Software va lansa in premiera in Romania, la editia din acest an a CERF (Computer&Electronics Romanian Fair) 2007, sistemul Personal Track GPS, de monitorizare prin internet a flotei auto a unei companii.

Acest dispozitiv le va permite utilizatorilor localizarea precisa in timp real a fiecarei masini din parcul auto, avand si un mecanism de control al costului. Pretul dispozitivului cu TVA inclus ajunge la 2.100 de lei.

Seful stie cand te duci la cumparaturi in timpul serviciului

„Este unul dintre elementele de noutate ce vor fi prezentate anul acesta la CERF si va atrage cu siguranta atentia vizitatorilor asupra firmei Arobs”, a spus Sorina Muresan, director general Expotek, firma ce organizeaza CERF.

Sistemul foloseste harti detaliate ce permit localizarea precisa a vehiculelor de pe traseu, rutele exacte parcurse, numarul de opriri si timpul exact petrecut in fiecare loc, foaie de parcurs, raport de viteze, raport de consum, tahograf digital si istoric al masinilor (evenimente precum schimb de anvelope, schimb de ulei, reparatii).

Flota supravegheata on-line

Track GPS foloseste o aplicatie on-line ce le permite managerilor unei companii sa-si supravegheze flota auto prin intermediul computerului personal sau al unui PDA (Personal Digital Assistent).

Comunicarea intre parti se face prin GPRS sau prin SMS. Astfel, se instaleaza un GPS conectat la un dispozitiv GSM (telefon mobil), care transmite datele referitoare la mijlocul de transport.

Serviciul este deja folosit de multe companii de transport din Romania. Printre acestia se numara Tarell Bucuresti, Gama&Gama Satu-Mare, Comatex Zalau, Steaua Nordului Constanta. Acestea au semnalat deja reduceri importante de costuri la carburanti (cu 15%), au fost eliminate cazurile de viteza excesiva si s-au redus costurile operationale cu flota (statistic 20%).

Reprezentantii Arobs sunt de parere ca dispozitivul va duce la cresterea eficientei activitatii angajatilor precum si la eliminarea fraudei legate de timpul efectiv de munca.

Autor: Adrian Popa, Evenimentul Zilei

Copilotul electronic, la examenul de maturitate

Sursa: Capital Nr. 15
Data: 12 aprilie 2007

Chiar dacă GPS-urile sunt încă privite ca un moft de către mulţi dintre posesorii de automobile din România, reprezentanţii companiilor de profil estimează că piaţa va atinge maturitatea peste doi ani. Calculele lor se bazează pe succesul ofertelor noi şi al produselor inovatoare.

Două ştiri au atras cu siguranţă atenţia şoferilor pasionaţi de tehnologie: a apărut un nou GPS (Global Positioning System) pentru motociclişti şi prima soluţie de navigare GPS furnizată de un operator de telefonie mobilă. Asta într-o ţară în care GPS-urile sunt la fel de rare precum autovehiculele din vestul Europei care nu sunt dotate cu astfel de sisteme. Şi cum potenţial există, se estimează o creştere de circa 50% a vânzărilor de licenţe iGo şi de circa 60%-70% a vânzărilor de PDA cu GPS şi PND (Personal Navigation Device).

Reprezentanţii Arobs prevăd pentru aplicaţia proprie TrackGPS - de monitorizare şi localizare a flotei auto o creştere cu peste 50% faţă de 2006. În ritmul acesta, s-ar putea ca, în următorii doi-trei ani, piaţa locală să semene cu cea din vestul Europei. „Dacă acum câţiva ani piaţa echipamentelor GPS din România şi a aplicaţiilor software legate de acestea era aproape inexistentă, treptat, aceasta începe să ia amploare pe măsura creşterii cererii consumatorilor pentru astfel de produse“, spune Daciana Pop, marketing specialist la Arobs Transilvania Software. „Astfel, în 2006, piaţa a ajuns la circa şapte milioane de euro. Pentru anul 2007, se estimează o majorare a pieţei la peste zece milioane de euro, adică o rată de creştere de peste 40%“, continuă ea. Arobs estimează pentru anul acesta un avans de cel puţin 30% pe toate direcţiile de business ale firmei.

Articolul intreg

Autor: Sorina Mihail, Capital

Arobs mizeaza pe explozia pietei GPS

Sursa: www.zf.ro
Data: 5 martie 2007

Compania Arobs Transilvania Software din Cluj-Napoca, producator si furnizor de solutii software, estimeaza pentru acest an o evolutie a pietei de IT pe partea echipamentelor GPS cu 60-80% fata de anul trecut, conducerea societatii preconizand pentru 2007 o crestere a pietei pentru aplicatia proprie TrackGPS (localizarea si monitorizarea flotei auto), cu peste 50% fata de 2006.

Firma a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 2,3 mil. euro si estimeaza pentru acest an o majorare de cel putin 30%.

"Suntem foarte optimisti in ceea ce priveste evolutia pietei echipamentelor de navigare GPS datorita faptului ca un numar mare de firme din Romania care activeaza in domeniul de distributie si transport vor fi obligate sa includa in bugetele lor si astfel de cheltuieli, pentru a face fata noilor norme impuse de Uniunea Europeana.

In acest an dorim sa dezvoltam colaborarea cu grupul finlandez Hotelzon, dar si cu alte companii din zona de travel, in vederea dezvoltarii aplicatiilor software de outsourcing", a declarat pentru ZF Transilvania Voicu Oprean, directorul general al companiei Arobs Transilvania Software. Ponderea exportului reprezinta 50-60% din totalul cifrei de afaceri a firmei.

Planurile de investitii si dezvoltare pentru 2007 prevad proiectarea si implementarea de noi aplicatii software adresate pietei auto de localizare a autoturismelor si transmiterii in timp real a informatiilor de rutare. Compania desfasoara activitati in sediul principal din Cluj-Napoca si prin intermediul biroului operational din Bucuresti, reteaua de vanzari a societatii fiind prezenta in peste 35 de orase din tara.

Portofoliul de produse al companiei cuprinde solutii software pentru agentii de turism, software pentru terminale mobile si aplicatii de localizare si monitorizare a parcurilor auto. Compania clujeana mai ofera aplicatii software destinate automatizarii fortei de vanzari si servicii de outsourcing.

Societatea comerciala Arobs Transilvania Software S.R.L. a fost infiintata in anul 1998, avand ca principal obiect de activitate dezvoltarea aplicatiilor software de outsourcing. Din 2006 grupul finlandez Hotelzon este coactionar minoritar al firmei clujene prin achizitionarea unui pachet de 10% din actiuni. Numarul de angajati a ajuns la 90 de persoane.

Autor: Laurentiu Cotu, Ziarul Financiar

GPS-ul te scoate din încurcãturã

Sursa: Foaia Transilvana
Data: 15 februarie 2007

Satelitul copilot / Cine cãlãtoreste mult stie si ce înseamnã sã te rãtãcesti. Te poti pierde cîteodatã chiar prin oras, în timpul plimbãrilor prin cartiere mai putin cunoscute. La drum lung, te „înarmezi” de obicei cu o hartã. Dar pînã cînd îti dai seama cã o tii cu capul în jos, ai luat-o deja pe drumul gresit.

În România te mai descurci, numele localitilor îti trezesc amintiri din manualul de geografie, iar oamenii vorbesc aceasi limbã, îi mai poti „consulta” în ceea ce priveste itinerariul.
Dar cînd treci granita (acum doar cu buletinul), situatia se schimbã. Pe autostradã, dacã nu esti atent la o iesire, poti merge încã mult si bine pînã sã apuci sã întorci. Numele oraselor „nu-ti sunã” nicicum iar cu limba abia te descurci. Încet-încet, aventurile de genul acesta vor dispãrea. Cã e bine, cã e rãu, numai cãlãtorul decide. Dar hãrtile digitale, coordonate prin GPS, sînt tot mai prezente în „rucsacul” drumetului. Un dispozitiv echipat cu o astfel de tehnologie te poate scoate din multe încurcãturi. Dacã vrei sã ajungi de exemplu la Gelsenkirchen, în Germania, trebuie doar sã afli cum se scrie exact si sã introduci numele în aparat. Harta digitalã te va ghida cu exactitate pînã în centrul orasului.

Si pentru pietoni / Dispozitivele GPS existente pe piata româneascã nu sînt destinate exclusiv conducãtorilor auto. Navigarea coordonatã prin satelit este un sistem de ghidare automat si infailibil, motiv pentru care se poate dovedi extrem de folositor atît pietonilor cît si biciclistilor. Modelele comercializate de AROBS Transilvania Software au cunoscut o crestere a vînzãrilor pentru amatorii de ciclism montan. Hãrtile din dotarea unui sistem de ghidare prin satelit sînt actualizate pînã în cele mai mici detalii, adicã includ si poteci montane. Sistemele de operare sînt fabricate de Microsoft Windows Mobile 5.0, specifice Pocket PC-urilor, si sînt traduse în limba românã.
Nu este nevoie sã fiti initiat în tehnologia GPS pentru a folosi cu usurintã un astfel de sistem. Noile aparate care încorporeazã sisteme GSM, PDA si GPS sînt foarte usor de folosit datoritã constructiei simple a meniului. Din douã apãsãri de buton aflati exact locul în care vã aflati si cea mai scurtã rutã spre locul în care doriti sã vã îndreptati. Aceste informatii vã sînt furnizate atît vizual, în design 2D, cît si vocal. Vocea, foarte suavã de obicei, va deveni însã enervantã dupã ce vã va „tine companie” cîteva sute de kilometri.

Autor: Andrei Cotrau, Foaia Transilvana

Afacerile Arobs Transilvania Software au crescut cu 173% in 2006

Sursa: www.zf.ro
Data: 5 februarie 2007

Compania clujeana de IT Arobs Transilvania Software a realizat in 2006 o cifra de afaceri de 2,3 milioane euro, in crestere cu 173% fata de anul anterior, si estimeaza pentru acest an o majorare a veniturilor cu cel putin 30%.

"Cresterea de anul trecut se datoreaza in mare parte aparitiei unei noi directii de dezvoltare a afacerilor, pe langa activitatile de productie software. Distributia de sisteme de navigatie GPS sau smartphone-uri cu GPS a generat cresteri lunare ale vanzarilor si a avut un aport tot mai mare in cresterea cifrei de afaceri globale a firmei", a declarat, astazi, directorul general al companiei, Voicu Oprean.

Navigatia auto cu GPS - moft sau necesitate?

Sursa: www.autonews.ro
Data: 12 Oct. 2006

Marturisesc din capul locului ca sunt un tip atras de gadgeturi electronice. Prin urmare, decizia mea de achizitionare a unui pocket PC i-a facut pe unii dintre amicii mei sa zambeasca… intelegatori cu noua mea “jucarie de buzunar”. Spre deosebire de mine, insa, respectivii nu traisera experiente extreme de stresante la volan, rataciti prin mari aglomerari urbane din Europa Occidentala, in incercarea de-a dreptul temerara de a gasi o anumita adresa. Luasem PDA-ul inaintea unui nou drum prin Europa, tocmai din dorinta de a-mi optimiza deplasarea (si, implicit, costurile) si de a ma misca in voie prin locuri necunoscute. Am ales un Mio P550, influentat - recunosc - de avantul pe care aceasta marca l-a cunoscut in ultima vreme pe plan continental, dar si de discutiile pline de aplomb ale unora, deja proprietari de asa ceva, pe foruri “de specialitate” de pe internet.

Noua achizitie s-a achitat cu brio de rolul de… jucarie inca din primele momente. Tehnologia Bluetooth, de pilda, mi-a permis sa descarc pentru vizualizare imaginile realizate cu telefonul mobil. Apoi, mi-am verificat e-mailul accesand internetul “fara fir”, mai exact prin Wi-Fi, o tehnologie omniprezenta in locuri publice din Europa si, mai nou, chiar si de pe la noi. In fine am luat “la purtator”, adica pe card SD, o serie de fisiere, de la traditionalele Word si Excel, care pot fi editate, gratie platformei Windows Mobile 5, pana la fisiere MP3 si tot felul de filme, pentru umplut timpul liber. Iar sincronizarea dispozitivului cu calculatorul desktop de acasa sau de la birou este mana cereasca! In fine, un coleg mai initiat intr-ale calculatoarelor mi-a descarcat de pe internet cateva jocuri “free”, de care cu greu te mai poti desprinde! Chiar si numai pentru atat, noul meu PDA isi merita toti banii, gratie excelentului raport pret / performante. Ideea de a avea la drum, in calatorii, un adevarat centru de divertisment multimedia m-a incantat! Uneori conteaza foarte mult sa ai la tine cateva carti, un player MP3, imagini si filme, toate stocate pe un banal card de memorie (SD/MMC). Mio P550 este dotat cu un slot pentru expansiune de memorie, care iti permite sa faci acest lucru.

Dar adevaratele valente ale PDA-ului aveau sa fie demonstrate atunci cand am inceput sa-l folosesc ca instrument GPS. Practic, poate fi folosit oriunde si oricand, fie ca te afli la bordul automobilului, pe mare, in varful muntelui sau la jogging. Tot ce ai de facut este sa adaugi softul si sa-l pornesti. Spre deosebire de modelele anterioare, Mio P550 are incorporate un receptor SiRF Star III GPS, adica “prinde” semnalele de satelit mai repede, le pastreaza mai bine si poate receptiona astfel de semnale de la pana 20 de sateliti pentru pozitionare extrem de precisa, chiar si in cel mai dificil teren. Am ales pentru navigare un soft IGO 2006, pare-se cel mai utilizat la ora actuala, printre automobilistii romani. Ca o paranteza, am aflat de la alti utilizatori ca sistemul functioneaza la fel de bine cu toate hartile iGO, precum si cu Destinator 6, TomTom sau Mio Map.

Pachetul cu care este livrat Mio P550 include, pe langa “clasicele” adaptor si cablu USB, montura pentru parbrizul masinii si un incarcator auto. Fixat pe parbriz (operatiune care dureaza cateva secunde), un astfel de pocket PC nu incomodeaza deloc si este permanent in raza vizuala si la indemana celui de la volan. Si am plecat la drum. Pentru “incalzire” – a se citi familiarizare cu aparatul – am ales ca destinatii diferite locuri din oras. Ecranul tactil si “butoanele” de mari dimensiuni ale programului fac posibila folosirea degetului pe post de… “creion stylus”. Intentionat, la cateva intersectii, am ales alt drum, cu toate ca imaginea de pe ecranul PDA-ului a fost cat se poate de sugestiva in privinta traseului care trebuia ales, iar vocea “ghidului” a intervenit la timp si in repetate randuri, astfel incat sa elimine orice eroare. Dar chiar si asa, greseala a fost corectata “din mers”, traiectoria fiind reconfigurata in doar cateva secunde! Un lucru excelent pentru a minimaliza efectele erorilor celui de la volan, dar si pentru ocolirea eventualelor zone blocate din oras! Cu siguranta, aici este si meritul procesorului de 400 MHz si al memoriei interne (128 MB ROM, 64 MB RAM). Cu o precizie de doar cativa metri, Mio P550 si softul IGO 2006 m-au ajutat sa gasesc drumul cu un lux de detalii care, cel putin pentru mine, este uimitor, avand in vedere ca… traim in Romania.

A urmat apoi un drum in strainatate, mai exact o calatorie pe traseul Timisoara - Budapesta - Viena si retur. Par de-a dreptul socante detaliile pe care IGO le ofera, dincolo de granitele tarii! De la numarul de “bretele” dintr-o benzinarile de pe autostrada, pana la nenumaratele centre comerciale, muzee, restaurante cu specific, fast food-uri, monumente, parcuri, institutii si cate si mai cate! Uitasem rapid de stresul de alta data, cand stateam cu ochii-roata dupa indicatoare rutiere si placute cu nume de strazi, pentru confruntarea cu harta intinsa pe genunchi. O intamplare mai putin placuta a facut sa avem nevoie de un medic, intr-o mica localitate din apropierea Vienei. Dupa un scurt moment de panica, am gasit solutia salvatoare: ati ghicit, PDA-ul nostru! Care ne-a insirat un set de optiuni, de la medici stomatologi la… veterinari, apoi o lista lunga de cabinete, clinici si spitale, aflate la distante incepand de la 400 de metri de locul in care ne aflam. A fost, cu siguranta, ultimul argument in favoarea unei astfel de… jucarii (termenul, credeti-ma, chiar nu se potriveste!), pentru achizitia careia aveam sa ne felicitam pentru a “n”-a oara.

Multumim firmei AROBS Transilvania pentru suportul acordat.

Pocket PC-ul Mio P550 si soft-ul IGO 2006 pot fi achizitionate on-line la http://www.gps-auto.ro/

Eugen Cocea (octombrie 2006)

Lista articolelor

Mobilitate si siguranta

Sursa: Market Watch IT&C : Numarul 88 [Septembrie 2006] :: GIS - Lumea geospatiala

AROBS Transilvania Software are o vasta experienta in domeniul solutiilor informatice din domeniul mobilitatii, fie ca este vorba de automatizarea fortei de vanzari, de localizarea parcului auto sau de sistemele de navigatie rutiera GPS. Daca Track GPS- solutia de localizare a flotei - va ajuta sa monitorizati la maximum flota auto si sa evitati astfel intarzieri nejustificate sau fraude, navigatoarele GPS distribuite de AROBS (Mio, Eten si Empus, impreuna cu hartile IGO si Destinator) ofera siguranta unui drum linistit, direct la destintie, fara rataciri si pierdere de timp cu cautarea rutei de urmat.

Un sistem de navigatie GPS permite stabilirea inca de acasa a traseului optim, gasirea facila a adresei de livrare si elimina timpii morti cu cautarea drumului de urmat, iar TrackGPS ofera angajatorului posibilitatea de monitorizare a vehicului si a conducatorului auto daca acesta urmeaza sau nu traseul pre-stabilit si aduce economii importante in gestionarea flotei auto.

Cele doua sisteme combinate nu aduc doar liniste si siguranta, dar mai ales importante economii legate de eliminarea intarzierilor nejustificate, a consumului mare de combustibil, alegere de trasee nepotrivite, opriri repetate, precum si supravegherea conducatorului auto oriunde in tara etc.

Ce este Track GPS?

Track GPS este un sistem ce permite utilizatorului localizarea si coordonarea precisa a parcului auto, cu cel mai avansat mecanism de control al costului cu angajatii mobili. Sistemul foloseste rapoarte si harti detaliate permitand informarea precisa cu privire la pozitia vehiculelor pe traseu, rutele exacte parcurse, numarul de opriri si timpul exact petrecut in fiecare locatie. Sistemul contribuie la imbunatatirea activitatii firmelor de transport ce detin un parc auto si pentru care livrarea produselor si serviciilor catre clienti este de maxima importanta.

Track GPS este o aplicatie web, accesibila prin intermediul Internetului, ceea ce permite staffului companiei de transport sa conduca afacerea si sa o monitorizeze prin intermediul unui PC conectat la Internet, fie prin intermediul unor terminale mobile de genul PDA (Personal Digital Assistant) cu cartela GPRS de date. Comunicarea se face atat prin GPRS cat si prin SMS, facand posibila interactiunea intre parti in timp util. Pe autovehicul (camion, TIR, microbuz) se instaleaza un GPS conectat la un dispozitiv GSM gen telefon mobil, care transmit pozitia si statusul mijlocului de transport.

Solutia a fost initial dezvoltata pentru clienti din Austria si Germania, iar apoi adaptata necesitatilor transportatorilor din Romania. Printre clientii din tara se numara Tarell Bucuresti, Gama&Gama Satu Mare, Comatex Zalau, Steaua Nordului Constanta si altii.

“Am implementat sistemul Track GPS pe 20 de autovehicule aflate in parcul nostru auto si am beneficiat de importante economii. Track GPS a fost solutia pe care am cautat-o pentru optimizarea activitatii noastre”, a declarat Marius Balas, director general Gama&Gama.

Aplicatia permite obtinerea de informatii legate de deplasarea autovehiculelor prin accesul permanent la pozitionarea pe harta, kilometri parcursi, viteza autovehiculului, cat si o serie de rapoarte cuprinzand informatii precum foaia de parcurs, consumul de combustibil etc.

Beneficiile utilizarii solutiei Track GPS:

Cresterea eficientei activitatii flotei
Reducerea costurilor cu carburantii (statistic 15% )
Eliminarea cazurilor de viteza excesiva
Reducerea numarului de ore suplimentare
Reducerea costurilor operationale cu flota (statistic 20%)
Eliminarea fraudei legate de timpul efectiv de munca
Operare facila, fara a necesita vaste cunostinte IT
Actualizari periodice gratuite

Folosind vasta experienta in domeniul distributiei (solutia Optimall pentru automatizarea fortei de vanzari este implementata la peste 120 de clienti din tara si strainatate) AROBS a venit in sprijinul firmelor al caror obiect principal de activitate il constituie distributia de marfuri sau servicii, dezvoltand rapoarte specifice unei asemenea activitati. Astfel, amintim monitorizarea anumitor rute create de catre fiecare utilizator, posibilitatea impartirii autovehiculelor in divizii, in functie de specificul fiecarei firme sau zonal, cu alocarea de drepturi diferite in cadrul firmei pentru mai multi utilizatori.

Totodata, solutia e in continua dezvoltare, clientii beneficiind mereu de ultima varianta a acesteia.

Despre AROBS Transilvania Software:

AROBS Transilvania Software (www.gps-auto.ro, www.arobs.ro, www.arobs.com) a fost fondata in 1998, avand sediul principal la Cluj si un birou operational la Bucuresti.

AROBS dezvolta propriile produse destinate pietei romanesti: solutii de automatizare a fortei de vanzari (SFA), aplicatii pentru agentii de turism si de localizare a parcurilor auto prin GPS/GPRS.

AROBS a cunoscut o dezvoltare constanta, firma avand peste 150 de clienti in Romania si strainatate. AROBS Transilvania Software este business partner IBM si partener certificat Microsoft.

Din acest an, AROBS Transilvania este distribuitor autorizat al sistemelor de navigare mobila Mio, Eten, Empus, precum si al terminalelor de tip Palm Treo 650, 700.

Noutatea adusa de AROBS in domeniul navigarii GPS este legata de folosirea hartilor (IGO si Destinator pentru Romania si Europa) atat in sistemul Track GPS cat si pentru solutiile de navigare mobila, acestea fiind cele mai performante de pe piata.

Lista articolelor

Creativii din IT, la serviciu ca la ei acasa

Lacrima Andreica, ZF Transilvania
Data: 14 Aug 2006

Program de voie, relaxare la un ping-pong in sediul companiei, la un fotbal sau chiar la terasa, precum si teambuilding-uri la iarba verde pe cheltuiala companiei, in weekend. Toate pe salarii si de peste 1.000 de euro. Totul este permis, atata timp cat "creierele" din IT bifeaza rezultate la sfarsitul lunii, pentru ca "stilul de lucru Microsoft" prinde contur si in firmele de pe piata romaneasca de software.

Luni dupa-amiaza, sediul companiei clujene de software AROBS. In salile in care angajatii lucreaza la dezvoltarea proiectelor IT e liniste, insa in aer se simte o oarecare doza de incordare. Programatorii concentrati asupra monitoarelor dau impresia ca oricine poate trece printre ei fara a fi observat. Sunt toti prezenti desi, teoretic, ar putea fi oriunde altundeva.

Rareori, linistea e sparta de cate o intrebare, urmata de un raspuns scurt, fragmente dintr-un minidialog care pentru un neinitiat nu poate avea prea mult sens. Totul revine apoi la linistea de dinainte, prin care se mai strecoara din cand in cand cate-un angajat care trece dintr-un departament in altul, imbracat in tinuta sport, de oras, si in papuci de casa.

Lista articolelor

AROBS isi creste cifra de afaceri la 2 mil. euro vanzand sisteme de navigatie GPS

Data: Iulie 2006

Conducerea companiei AROBS Transilvania Software estimeaza ca pana la sfarsitul anului va obtine o cifra de afaceri de aproximativ 2 milioane de euro, cu 125% mai mare decat cea cu care a incheiat anul 2005, cand cifra de afaceri a fost de aproximativ 800.000 de euro.

"Preconizam ca aceasta crestere se va datora in proportie de 50% dezvoltarii de noi directii de business, cum ar fi distributia sistemelor de navigatie mobila GPS, 30% outsourcing-ului si 20% aplicatiilor software dezvoltate de noi, cum ar fi automatizarea fortei de vanzari, informatizarea agentiilor de turism si cele de localizare a parcului auto prin GPS/GPRS", a declarat Voicu Oprean, director general AROBS.

Articolul integral

Lista articolelor

Proprietarul AROBS Transilvania Software a vandut 10% din actiuni

Data: Iulie 2006
Sursa: www.zf.ro, www.smarfinancial.ro, www.cluj.info,
Extras: Voicu Opran, director general si proprietar al companiei clujene IT ARoBs Transilvania Software, a vandut 10% din companie catre compania finlandeza Hotelzon. Colaborarea dintre cele doua companii a inceput in urma cu doi ani pentru proiectul Hotelzon online, aplicatie ce ofera un mecanism complex de cautare permitand identificarea celui mai potrivit hotel, a tipului de camera precum si a meniului. Utilizatorii solutiei online pot face rezervari si efectua plati online cu diferite tipuri de carti de credit.

Versiunea integrala

Lista articolelor

Tineri softisti se intorc sa lucreze in Romania

Data: Februarie 2006
Sursa: www.Wall-Street.ro, www.smarfinancial.ro, www.sns.ro, www.cariereonline.ro
Extras: La inceput a fost mirajul Vestului, apoi posibilitatea de a castiga sute bune de euro pe luna. Pentru tinerii abia iesiti de pe bancile facultatii era o sansa de a avea o viata mai buna. Si au incercat. Romania cunoaste inca un puternic exod al fortei de munca calificate catre tarile mult mai dezvoltate din Occident. Dar drumul nu e intotdeauna intr-un singur sens. Multi se intorc si acasa. Si nu doar pentru ca niciunde nu-i ca acasa, ci si pentru ca salariile, conditiile de munca si perspectivele din firmele de soft romanesti incep sa se apropie de cele din Vest. La AROBS Transilvania Software lucreaza in acest moment 3 tineri softisti care s-au intors acasa dupa ce au gustat din plin din experienta vestica.

Versiunea integrala

Lista articolelor

Autor: Luiza Sandu
Sursa: eWeek Nr.150/25 Ianuarie 2006, pag. 7
Extras: AROBS Transilvania Software a participat la mijlocul lunii ianuarie la intalnirea distribuitorilor ASiS (Sistemul Informatic Integrat pentru managementul unitatilor economice produs de firma Alfa Software) cu scopul de a extinde colaborarea intre cele doua firme.
“ Solutia ERP a Alfa Software este complexa si a fost deja implementata la peste 500 de unitati, dintre care la peste 60 de firme de distributie şi totalizand peste 2500 de posturi de lucru in toata tara. ASiS interfateaza excelent cu Optimall by AroBS - solutia mobila de optimizare a vinzarilor, iar rezultatul este un produs complet care satisface pe deplin nevoile clientilor nostri.”, a declarat Voicu Oprean, general manager al AROBS Transilvania Software.

Lista articolelor

Exportul de IT mizeaza pe outsourcing

Autor: Gabriela Malcinschi

Data: Ianuarie 2006
Sursa: Lumea in 2006 + Romania in 2006, pag. 111
Extras: Voicu Oprean, general manager al AROBS Transilvania Software, crede ca 2006 va aduce consolidarea, realizata in principal prin achizitii ale unor jucatori mai mari de pe piata. "De exemplu, am putea cita preluarea Akela din acest an. Credem ca ea va fi urmata de alte achizitii sau parteneriate strategice de genul Cluster Transilvania", sustine Oprean.

Lista articolelor

Cum sa vinzi eficient

Editor: Dragos Oprea

Data: Decembrie 2005
Sursa: Piata Nr.14, pag. 94
Extras: Apreciata in intreaga lume pentru serviciile sale de dezvoltare soft in regim de outsourcing, AROBS a raspuns cererii in continua crestere pentru servicii IT de pe piata romaneasca prin largirea portofoliul cu solutia Optimall. Lansat in anul 2003, Optimall este un sistem de automatizare a fortei de vanzari (Sales Force Automation - SFA) destinat firmelor din domeniul distributiei ai caror agenti isi desfasoara activitatea pe teren.

Lista articolelor

Mobile Distribution isi automatizeaza forta de vanzare

Data: Decebrie 2005
Sursa: MarketWatch nr.81, pag. 75
Extras: Interesul firmelor de distributie pentru automatizarea fortei de vanzari este dovedit si de noii clienti intrati in portofoliul AROBS. Alaturi de firme importante ca Jidvei, Interbrew, Perfetti van Melle si alte peste 80 de firme de distributie din intreaga tara, Mobile Distribution a ales solutia Optimall oferita de AROBS. Lider de piata in vanzarile en-gros si in distributia telefoanelor mobile, cartelelor si accesoriilor GSM, membru al grupului Euro GSM, Mobile Distribution a avut nevoie de un instrument de usurare si imbunatatire a muncii agentilor de vanzari.

Lista articolelor

AROBS Transilvania Software a facut bilantul pe 2005

Data: Ianuarie 2006
Sursa: ComputerWorld.ro
Extras: AROBS Transilvania Software a facut bilantul pentru anul 2005 si a prezentat strategia de dezvoltare pe anul viitor in cadrul intalnirii anuale a echipei AROBS.

Versiunea integrala

Lista articolelor

Solutii pentru informatizarea agentiilor de turism

Data: Octombrie 2005
Sursa: ANAT MEDIA Nr.9
Extras: "sistemele informatice va propun solutii online si client-server pentru informatizarea agentiilor de turism, fructificand experienta bogata a firmelor de IT in domeniul dezvoltarii de softuri pentru operatorii turistici din Romania si strainatate, aceste solutii culegand aprecieri calduroase din partea beneficiarilor".

Versiunea integrala

Lista articolelor

AROBS Transilvania Software informatizeaza distribuitorii Jidvei

Data: Sept. 2005
Sursa: ComputerWorld Nr. 15 (274), pag. 9
Extras: In perioada premergatoare automatizarii fortei de vanzari a distribuitorilor sai, conducerea Jidvei s-a izbit de numeroase neajunsuri ca urmare a numarului mare de sisteme de gestiune si ERP utilizate de distribuitori si a procedurilor de lucru greoaie. Ca solutie la aceste probleme a fost propus un sistem de automatizare a vanzarilor (SFA) combinat cu o solutie de centralizare a rapoartelor.

Articolul complet

Lista articolelor

De la ROL la RON în industria IT

Data: 7 Iulie 2005, pag. 2
Sursa: Ziarul Financiar de Transilvania:
Scurt extras: "AROBS Transilvania Software, firma clujeana ce ofera solutii informatice mai ales pentru domeniul turistic, a inceput derularea proceselor de ajustare in urma cu trei luni pentru aplicatia Optimall si cu o luna inainte pentru aplicatiile destinate special agentiilor de turism."

Lista articolelor

AROBS le face norvegienilor sali de clasa virtuale

Sursa: Ziarul Financiar
Data: 13 Iunie 2005, pag. 15
Scurt extras: "Firma clujeana AROBS Transilvania Software a introdus pe piata norvegiana un nou produs care se adreseaza firmelor multinationale ce doresc sa aiba la dispozitie un sistem modern de training. E-School reprezinta o sala de clasa virtuala dotata cu toate functionalitatile necesare desfasurarii educatiei la distanta."

Versiune online

Lista articolelor

Jidvei alege solutiile AROBS pentru informatizarea distribuitorilor

Sursa: MarketWatch, aprilie 2005, nr. 74, pag 10
Scurt extras: "Care sunt principalele motive ale alegerii produsului Optimall in detrimentul altor solutii prezente pe piata?
Cristian Fuga: Viteza de implementare si raportul cel mai ridicat dintre beneficiile oferite si costurile produsului. Daca implementarea altor sisteme de tip SFA poate dura luni de zile, Optimall devine operational in cel mult o saptamana de la data inceperii implementarii. De asemenea, integrarea acestuia cu mai multe sisteme gestiune de tip ERP (Socrate, Wizrom, Practer, WinMentor, AS2000, hMarfa, Platphorma, DistribNet, AttoSoft, etc.) a condus la realizarea unor reduceri substantiale a costurilor de implementare prin raportare la costurile altor solutii de pe piata."

Versiune online

Lista articolelor

Jidvei merge cu AROBS Transilvania Software

Sursa: Ziarul Financiar, 29 Aprilie 2005
Scurt extras: "Implementarea programului va permite o informare clara despre ce inseamna produsul Jidvei si va oferi responsabililor companiei o identificare mult mai corecta asupra targetului pe care il are produsul."

Versiune online

Lista articolelor